Plan De Marketing

2.2. ¿Qué es un plan de marketing?

El plan de marketing es un documento escrito en el que, de una forma sistemática y estructurada, y previos los correspondientes análisis y estudios, se definen los objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado, así como se detallan los programas y medios de acción que son preciosos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto. (Sanzde la Tajada, L.A.)
Complementando a la definición anterior decimos que el plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado en el que quiera ser competitiva. En la puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actos que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos marcados. Este no se puede considerar de formaaislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico, en otras palabras completa alineación estratégica, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y objetivos planteados.
En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial,toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una acción no planificada tiene éxito, nos deberíamos preguntar qué hubiésemos conseguido de más al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartasmarítimas ni destino claro.
El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situación y posicionamiento en los que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesarios pararealizar este plan permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qué personal debemos destinar para alcanzar la consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer.
Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa,
y por tanto, estaremos expuestos alas convulsiones del mercado.
En la actualidad, se está empezando a valorar en España, sobre todo en las pymes, los beneficios que le suponen a la empresa el contar con un plan de marketing. Los rápidos cambios que se producen en el mercado y la llegada de las nuevas tecnologías están obligando a realizarlo de forma más bien forzada; será con el transcurso del tiempo cuando nos demos cuenta de lasmúltiples ventajas que produce la planificación lógica y estructurada de las diferentes variables del marketing.
En la primera definición se mencionaba que es un documento escrito, esto es, que posee una presencia física, un soporte material, que recoge todos los contenidos desde un punto de vista formal.
También dice que el segundo rasgo característico de un verdadero plan de marketing es sucontenido sistematizado y estructurado (acorde con el estudio sistemático y estructurado de los problemas comerciales que el marketing requiere). El plan de marketing:
Precisa la realización de ciertos análisis y estudios, dado que deberá describir la situación del pasado y del presente para, basándose en ella y como consecuencia del análisis dinámico del mercado, deducir las oportunidades y problemasque sele pueden presentar a la empresa (este punto deberá ser analizado conjuntamente con las fortalezas y debilidades de la competencia).
Indica los objetivos de marketing que la empresa se fija para un determinado periodo de tiempo, tanto desde el punto de vista cualitativo como cuantitativo.
Desarrolla las estrategias a seguir, esto es, cualquier cauce de acción que desde el punto de vista...