Plan De Marketing

EL PLAN DE MARKETING

Este Plan constituye una herramienta muy eficiente para lograr el éxito en el mercado y consiste en determinar una serie de actividades que se debe llevar a cabo en la empresa en el corto plazo (seis meses a un año). Al diseñar el plan es importante que todos los aspectos que lo conforman sean coherentes entre sí. Cada una de las actividades debe ser el resultado de uncompleto análisis del cliente, al cual es esencial conocer. El plan de mercadeo o de marketing se convierte en una herramienta de trabajo para el empresario. Con ella puede evaluar el resultado de sus actividades en el corto plazo sobre todo, fijarse objetivos medibles y controlar los resultados y cumplimientos de las metas propuestas en este campo de la empresa. Este plan debe ser redactado porescrito, de manera que el análisis sea más productivo y que apunte al aumento de las ventas de la empresa. El Plan consta de las siguientes partes: Análisis del Entorno Se debe analizar los entornos económico, político y legal, tecnológico, sociocultural, demográfico, entre otros (Análisis externo). Se debe tomar en cuenta la visión y la misión de la empresa; los objetivos de la misma; las estrategiasempresariales a corto, mediano y largo plazo; la organización y las funciones dentro de la misma; y la situación comercial actual (análisis interno). También resulta relevante tomar en cuenta la información recabada del análisis industrial, es decir, del sector económico donde se encuentra el giro del negocio. Investigación de mercado Definir los objetivos, la manera en que se van a llevar acabo; establecer a cuántas personas y a quiénes se va a entrevistar. Por último, se debe desarrollar un análisis y conclusiones del estudio. Análisis FODA Al desarrollar un plan de marketing resulta de suma importancia tomar en consideración las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa y del producto objeto del plan. Un pauta para esta labor es el análisis FODA hecho a laempresa, el cual debe complementarse con las conclusiones de la investigación de mercado. Objetivos del Plan de marketing Definir de manera clara y precisa qué es lo que se pretende lograr con el plan de marketing y en qué plazos se pretende alcanzar dichos logros. Ventaja competitiva Establecer claramente si existe alguna característica que diferencia fuertemente al producto o servicio de losequivalentes que existen en el mercado, que la competencia no pueda copiar fácilmente y que el cliente valore. Ventaja comparativa eventual Definir características que puedan ser copiadas fácilmente por la competencia. Formulación estratégica Definición de la segmentación (definir puntualmente el segmento o mercado al que se dirige el producto o servicio), el posicionamiento, la estrategia competitiva y laestrategia de crecimiento. Estrategia de mezcla de marketing Definir estrategias específicas en términos de producto, precio, plaza y promoción. En caso sea necesario, también se puede tomar en cuenta al personal, el proceso y la proactividad. Es muy importante conocer con qué recursos financieros se cuenta para llevar a cabo el plan. Plan de acción y cronograma de actividades Se debe establecerun cronograma detallado para la implementación del plan de marketing. En este se debe definir plazos específicos que deben ser de cumplimiento estricto; asimismo, se debe tener en cuenta a los responsables de cada actividad propuesta. Presupuesto de marketing Se debe calcular específicamente cuánto costará todo el plan y establecer los controles para dichos gastos. Plan de contingencia Se debeproyectar posibles errores y medidas específicas para su corrección, de manera que se pueda reaccionar rápidamente frente a los problemas que se presenten.

Consideraciones para elaborar un Presupuesto de marketing y conocer la contribución de mercadeo

Después de definir claramente su(s) producto(s), averigüe y luego defina un presupuesto de mercadeo de la manera siguiente: 1. Elabore el...