Plan de Marketing

Proyecto Final
“Innovación de imagen, Leche sabor Chocolate de Alpura”
Carrera: Ingeniería en Gestión Empresarial.
Materia: Plan de Marketing.
Integrantes:
Castillo Hernández Mauro
Cervantes Maldonado Hugo
Dávila Ávila Carlos Alberto
García Rosas Emmanuel
Becerril Aldana Karina
Grifaldo Franco Miguel Ángel

Profesor: Sánchez Garzón José Luis




Fecha: 03 de Diciembre 2014.

INDICE

3.1.Resumen ejecutivo 3
3.2. Análisis de la situación actual 3
3.2.1. Análisis de la situación externa 7
3.2.2. Análisis de la situación interna 8
3.3. Establecimiento de objetivos 10
3.4. Definición de la estrategia 11
3.5. PLAN DE ACCION 12
3.6. Asignación presupuestaria/Cuenta de resultados preliminar 14
3.6.1. Asignación presupuestaria 14
3.6.2. Cuenta de resultados provisional 15
3.7. Control del plan15













3.1. Resumen ejecutivo

Ganaderos productores de leche pura, S.A de C.V. es una empresa dedicada a la elaboración de productos lácteos que tiene como objetivo crear productos de calidad para toda la familia y otorgar elementos de nutrición diaria, buscamos crear productos que generen confianza y satisfagan las expectativas de nuestros consumidores, productos competentes en elmercado y a precios accesibles.
En un país donde la vida es tan estresante y demandante para todas las personas sin importar su edad o género es importante la buena alimentación, en ocasiones no se cuenta con el tiempo suficiente por todas las actividades de la vida diaria, por eso Alpura pretende darle a las personas una opción para complementar la nutrición de los niños y satisfacer el consumoenergético diario de los grandes, esto a través de un producto de la familia Alpura llamado “choco Warriors”, que es la leche achocolatada de Alpura que ya todos conocen pero con una imagen más fresca que genera confianza, motivación en uno mismo y energía para realizar todas tus metas.
El nuevo producto de Alpura “CHOCO WARRIORS” es un producto que va dirigido a tres públicos en específico, losniños, jóvenes y adultos, no importando género, este producto llega reemplazando a la antigua marca de leche achocolatada de Alpura la cual tenía un público objetivo muy limitado, quedando enmarcado en un producto solo para consumo infantil, esto resulto en cierto momento como una limitante para las ventas de la tradicional leche achocolatada por lo que la nueva imagen de esta será llamativa ymotivadora para todos los posibles consumidores que buscan un producto fresco he innovador.
La presentación de la reestructurada leche achocolatada “CHICO WARRIORS” será de dos formas, la primera será en un empaque de 250ml adecuado para transportar y consumir fácilmente, será la porción exacta de leche achocolatada que se requiere para llenarse de energía y poder hacer frente a los retos del día a día, yla porción de 1lt la cual será una presentación familiar, ideal para compartir en familia o con los amigos. Su imagen será una representación de lo audaz, de la toma de riesgos para vivir las mejores aventuras.
La empresa ha decidido realizar una prueba en la que se medirá el desempeño de la estrategia, para esto se eligió una zona en la cual se estudiara la participación de mercado, y otrosfactores de importancia, la zona escogida es el municipio de Atizapán de Zaragoza el cual tiene un total de 13,252 habitantes, en esta zona se calculó que el promedio semanal de consumo de leches saborizadas es de .250 litros, bajo estos datos se buscara medir el desempeño de la nueva estrategia de marketing.
La nueva estrategia de marketing busca elevar las ventas anuales de la línea de lechessaborizadas un 30% más, la venta anual esperada con este incremento ascendería a $3, 411,064.80 tomando en cuenta que precio por cuarto de litro es de $4.12 y por lo tanto el litro cuesta $16.50, esto varia del promedio de ventas anuales que se manejaba antes de aplicar la estrategia que era de $2, 623,896.00.
3.2. Análisis de la situación actual
La leche es de crucial importancia en nutrición por ser...