Plan De Marketing

Análisis de la empresa
El análisis de la empresa proporciona una información cuantitativa y cualitativa importante para el resto del Plan de Marketing, dentro del cual hay que tomar múltiplesdecisiones: a que mercados hay que vender, que propiedades debe tener el producto, a que precio, que canales deben usarse, que servicios deben proporcionarse, que promoción utilizar, etc. El análisis de laempresa nos permitirá responder a esas preguntas;
Problemas y oportunidades
Es muy difícil desarrollar un Plan de Marketing sin antes describir y ordenar los datos objetivos encontrados en el análisisde la empresa. Al desarrollar esta parte del Plan, conviene tener en cuenta:
Identificar Problemas y Oportunidades
Cuando se describe un Plan de Marketing, los objetivos y las estrategias surgendirectamente de los problemas y oportunidades. Sin embargo, hay que estar seguros de apuntar problemas y oportunidades apropiados para cada sección del análisis de la empresa.Una forma sencilla dedesarrollar el trabajo es identificar para cada paso del análisis de la empresa los problemas y oportunidades correspondientes.
Problemas
Derivan de situaciones de debilidad donde cada situación negativada lugar a un problema. Existen problemas causados por las debilidades propias y otros debidos a nuestros competidores, ambos deben ser considerados.
Oportunidades
Surgen de situaciones de fuerza. Amenudo la combinación de circunstancias da lugar a potenciales situaciones positivas, creando una oportunidad, ante la cual hay que reaccionar ofensivamente.

Objetivos de ventas
Para realizar losobjetivos de ventas se debe:
Establecer metas de ventas cuantitativas
Decidir los Objetivos de Ventas
Realizar un Ajuste Cualitativo
Mercado objetivo
Puesto que los beneficios de la empresa derivan de lasventas, y estas dependen completamente del número de compradores, es fundamental estudiar el mercado objetivo; esto es, saber a quién va dirigido el producto y como satisfacer sus necesidades ya que...