Plan De Marketing

Ejemplo de Plan de Marketing para Sonic
Este es un ejemplo de un plan de marketing para Sonic, una compañía hipotética que recién se inicia. El primer producto de la compañía es el Sonic 1000, un PDA multifuncional. Sonic competirá con palmOne, Hewlett-Packard, y otros rivales bien establecidos en un mercado que se satura y crece cada día más.
Resumen Ejecutivo
Sonic está preparando ellanzamiento de un PDA, el Sonic 1000, en un mercado maduro. A pesar del dominio de palmOne (líder del mercado PDA), podemos competir porque nuestra oferta combina características exclusivas a un precio de valor añadido. Estamos apuntando a segmentos específicos de los mercados de consumo y empresarial, aprovechando las oportunidades señaladas por la demanda de fácil uso, con capacidad inalámbrica, confuncionalidad de comunicaciones expandida.
Los objetivos de marketing principales de este plan son lograr el primer año de participación en el mercado de EE.UU. de un 3 por ciento y ventas de 240.000 unidades. Los objetivos financieros principales son alcanzar el primer año ingresos por ventas de $ 60 millones, mantener el primer año de pérdidas a menos de $ 10 millones, y hallar el punto deequilibrio a principios del segundo año.
Situación Actual de Marketing
Sonic, fundado hace 18 meses por dos empresarios con experiencia en el mercado de PC, está a punto de entrar en el mercado de PDA dominado por palmOne. En general las ventas de PDA han disminuido y la rentabilidad ha sufrido. La aparición de PDAs y celulares inteligentes han aumentado las presiones competitivas. El tamaño demercado estimado para PDAs y teléfonos móviles multifunción es $ 63,7 mil millones, con un 50% de crecimiento esperado dentro de 4 años. Para ganar cuota de mercado en este entorno, Sonic debe cuidadosamente dirigirse a segmentos específicos del mercado.
Descripción del Mercado
El mercado de Sonic se compone de los consumidores y negociantes que necesitan PDAs para almacenar cómodamente, comunicar eintercambiar información sobre la marcha. Los segmentos que están en la mira durante el primer año incluyen a profesionales, estudiantes, empresas, emprendedores y usuarios médicos. El Cuadro 1 muestra como el Sonic 1000 responde a las necesidades de la meta de opinión de los consumidores y segmentos de negocio.
Los compradores de PDA pueden elegir entre los modelos basados ​​en dos diferentessistemas operativos creados por Palm y Microsoft. Sonic posee la licencia del sistema de Palm ya que domina el mercado, debido a que miles de aplicaciones de software y periféricos de hardware son compatibles con este sistema. La proliferación de productos y la creciente competencia han resultado en precios más bajos y menores márgenes de beneficio. Los precios más bajos están ayudando a las ventasde PDAs en el extremo inferior del mercado consumidor, pero a costa de los márgenes brutos. Los clientes con la primera generación de PDAs volverán a entrar en el mercado mediante la compra de nuevas unidades multifunción.
Segmento Objetivo | Necesidad del Consumidor | Característica / Beneficio |
Profesionales (mercado de consumo) | ■ Manténgase en contacto mientras se desplaza | ■ Wirelesse-mail para enviar cómodamente y recibir mensajes desde cualquier lugar, capacidad de teléfono celular para comunicaciones de voz desde cualquier lugar. |
Estudiantes (mercado de consumo) | ■ Grabe la información sobre la marcha
■ Lleve a cabo muchas funciones sin llevar varios dispositivos
■ Expresa estilo e individualidad | ■ Reconocimiento de voz para grabación sin manos.■ Compatible connumerosas aplicaciones y periféricos para la conveniente y rentable funcionalidad.
■ Carcasas de diversos colores y modelos permite a los usuarios estar a la moda. |
Los usuarios corporativos (mercado comercial) | ■ Entrada y acceder a datos críticos sobre la marcha
■ Utilice las tareas propias | ■Compatible con el software ampliamente disponible.
■ Personalizable para adaptarse a diversas...