PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

A: DIAGNOSTICO
ANALISIS DE SITUACION
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Denominación: PIL ANDINA S.A.
Rotulo Comercial: PIL ANDINA S.A
Objetivo De La Sociedad:
La sociedad tiene por objeto el dedicarse tanto a la comercialización como a la industria de preparar, envasar, manufacturar, comprar, vender, comercializar, distribuir, importar y exportar, toda clase de productosalimenticios de consumo humano en especial productos lácteos y sus derivados, producidos por la propia industria, como producidos por terceros, pudiendo, para el efecto, realizar por cuenta propia, de terceros o asociada con terceros, todos los actos de comercio inherentes a su objeto social, tanto en la Nación como en el extranjero. Asimismo, podrá dedicarse a cualesquiera otras actividades que sean debeneficio comercial para la sociedad, siempre y cuando lo decida así la Junta General de Accionistas o el Directorio y la ley no la prohíban. La sociedad podrá llevar a cabo sin limitación alguna, las acciones necesarias para realizar los fines expuestos y, en general, manejar cualesquiera otros negocios relacionados, así como actividades afines, conexas o que permitan utilizar su organizaciónempresarial”.

Giro de la Sociedad: Producción y comercialización de productos alimenticios
Registro Emisor en el RMV: ASFI/DSV-EM-PIL-002/2010.
Número de NIT: 1020757027
Fundempresa: 00013332
Página Web: www.pilandina.com.bo


ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA PIL S.A.
















Misión
“Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través de la producción ycomercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores”.

Visión
“Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyección internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con servicios y productos de la más alta calidad, para ser siempre su primera opción.”Valores
Cumplimiento de las obligaciones
Dedicación de las obligaciones
Prudencia en la administración de los recursos
Cultura del éxito
Orientación a la persona
Responsabilidad social
DEFINICION DE OBJETIVO PARA LA EMPRESA

Incrementar la demanda de productos de leche en polvo en un 80% mediante una estrategia de mercadeo para la empresa PIL S.A. en los distritos 3 y 6 de la ciudad de El Alto,Esto previsto en los 6 últimos meses del año próximo del 2016.

DEFINICION DE LA ESTRATEGIA GENERAL

Como grupo estratégico de mercadotecnia es incrementar la demanda de productos de leche en polvo mediante una estrategia de mercadeo.
Del cual primero será identificar cuáles han sido los factores que han determinado la caída en porcentajes muy bajos de estos productos lácteos como ser Leche enPolvo y sus derivados de la leche en los mercados de la ciudad de El Alto y buscar en qué manera se pueden solucionar e incrementar las ventas.

ANÁLISIS DEL ANBIENTE EXTERNO
IDENTIFICACION DE VARIABLES DEL MACROENTORNO
Bolivia está pasando por etapas de estabilidad en la economía nacional y un alto crecimiento en la población y el ambiente político, misma que representa un factor externo de riesgo.Considerando que las políticas del estado boliviano están siendo muy drásticas para los empresarios; considerando que con las nuevas reformas para la reestructuración de Estado Boliviano se podrían crear nuevas políticas para las condiciones de inversión, cambios en la economía de libre mercado, poner ciertas restricciones a las exportaciones y otro tipo de restricciones que ocasionaría que lascondiciones para la sociedad sean menos favorables. Por esto PIL ANDINA S.A. mantiene políticas comerciales conservadoras y una eficiente gestión de riesgos, para poder enfrentar los cambios de las condiciones externas.

ASPECTOS DEMOGRAFICOS

La ciudad de El Alto es la cuarta sección municipal de la provincia Murillo del departamento de La Paz. Geográficamente es encuentra aledaña a la ciudad de...