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EL SISTEMA COMERCIAL
¿Qué es el sistema comercial?
Las empresas que integran el sistema comercial pueden ser clasificadas en virtud del grado en que han integrado las funciones mayorista yminorista.
Existen 3 grandes grupos en el Sistema Comercial:
* Comercio Independiente
* Comercio Asociado
* Comercio Integrado
* Comercio Independiente:
Se caracteriza porque lasorganizaciones que actúan en el canal lo hacen de forma independiente, sin cooperación ni coordinación con otros intermediarios.
LA DIRECCIÓN COMERCIAL

Hoy en día está considerado uno de los principalesdepartamentos de la empresa, ya que depende de su saber hacer para poder afrontar con éxito los permanentes cambios del mercado, no olvidemos que la competitividad viene en gran medida marcada por laactividad que el equipo comercial desarrolle.
DIRECTOR COMERCIAL
En una empresa, el Director Comercial es el máximo responsable del departamento comercial. En dependencia directa del Director Generalde la compañía el Director Comercial es responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma.
Del Director Comercial dependen dos áreas principales:
* Ventas
* MarketingFunciones
Entre las funciones que desempeña el director comercial destacan:
Personal
* Selección del personal del departamento comercial.
* Detección de necesidades y seguimiento de los planes deformación de todo el personal del departamento comercial.
* Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas.
* Motivación del personal del departamento.Objetivos
* Elaboración del presupuesto de ventas anual.
* Elaboración y valoración de los objetivos comerciales.
* Elaboración de los presupuestos de gastos del departamento comercial.Ventas
* Definición de política de precios y condiciones comerciales.
* Gestión de venta de grandes cuentas
* Realización de visitas de acompañamiento con los vendedores o coaching
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