Plan de medios

Plani cando una campaña publicitaria

Plan de Medios

Plan de medios
Observando
 las
 inversiones
 publicitarias
 anuales
 en
  países
 como
 los
 EEUU,
 nos
 damos
 cuenta
 de
 las
 inmensas
  can7dades
 de
 dinero
 que
 se
 ponen
 en
 juego.
  Indudablemente
 a
 donde
 va
 a
 parar
 el
 mayor porcentaje
  de
 las
 inversiones
 en
 mercadeo,
 es
 a
 los
 medios
  publicitarios
 como:
 TV,
 Prensa,
 Radio,
 Revistas,
 etc.;
  siendo
 la
 TV
 el
 medio
 que
 se
 lleva
 el
 mayor
 porcentaje
 de
  estos
 presupuestos
 (aproximadamente
 el
 60%).
 

Plan de medios

Plan de mediosSurgen
 entonces
 varias
 preguntas:
 ¿Por
 qué
 invierten
  tanto
 dinero
 las
 compañías
 en
 productos
 altamente
  reconocidos
 que
 aparentemente
 se
 venden
 solos?
 
 ¿Cuándo
 la
 inversión
 publicitaria
 será
 un
 gasto
 y
 cuando
  una
 inversión?
 ¿Deben
 las
 pequeñas
 compañías, que
 por
  su
 capacidad
 financiera
 disponen
 de
 pocos
 recursos
 para
  promocionar
 sus
 productos,
 despreocuparse
 de
 este
  costoso
 y
 poco
 comprendido
 componente
 del
 mercadeo?
 
 

Plan de medios
La
 variable
 publicidad,
 es
 la
 más
 intangible
 de
 todas
  las
 variables
 de mercadeo.
 Por
 ejemplo:
 si
 una
  Compañía
 decide
 inver7r
 en
 producción,
  comprando
 maquinaria
 que
 le
 permita
 mejorar
 sus
  procesos
 produc7vos,
 el
 resultado
 será
 un
  producto
 de
 mayor
 calidad;
 es
 obvio
 que
 los
  resultados
 son
 palpables.
 Tangibles,
 y
 el productor
  estará
 sa7sfecho
 de
 haber
 asegurado
 su
 inversión.
  ¡Puede
 ver
 sus
 frutos.
 

Plan de medios
Sin
 embargo
 aunque
 la
 publicidad
 juega
 un
 papel
  importante
 no
 debemos
 olvidar
 que
 el
 mensaje
 y
 el
 canal
  que
 u7licemos
 para
 transmi7rlo
 poseen
 la misma
  importancia.
  El
 objeto
 o
 razón
 de
 ser
 de
 toda
 comunicación
 es
 el
  "MENSAJE",
 Para
 que
 esta
 comunicación
 sea
 perfecta,
 el
  EMISOR
 (productor)
 debe
 impactar
 en
 el
 RECEPTOR
  (consumidor)
 con
 el
 MENSAJE;
 de
 tal
 manera
 que
 genere
  en
 éste
 una respuesta
 (acción
 de
 compra),
 

Plan de medios
1.  Elegir
 canales
 inapropiados
 para
 llegar
 al
 TARGET
  (consumidor
 obje7vo).
 en
 cuyo
 caso
 el
 mensaje
  tomaría
 otra
 dirección;
 impactaría
 a
 personas
 que
  no
 son
 consumidores
 potenciales
 de
 nuestro
  producto
 y
 se perdería
 
Ejemplo:
 Un
 productor
 de
 herramientas
 agrícola,
 cuyo
 Target
  son
 los
 campesinos
 y
 u7lice
 como
 medio
 para
 llegar
 con
 su
  publicidad
 una
 revista
 mensual.
 Esta
 revista
 además
 de
 no
  tener
 penetración
 en
 el
 campo,
 no
 puede
 llegar
 a
 la mayoría
  de
 consumidores
 Target
 por
 el
 problema
 del
 todavía
  marcado
 analfabe7smo.
 ¿Que
 solución
 le
 podríamos
 dar?
 

Plan de medios
3.
 Elegir
 canales
 adecuados,
 en
 número
 suficiente,
 pero
  ubicar
 el
 mensaje
 publicitario
 en
 franjas
 de
 7empo
  inadecuadas;
 con...