Plan De Medios

PLAN DE MEDIOS

“La publicidad siempre será una buena inversión, gracias
a ella se construye la imagen de una compañía, se
aceleran las ventas de sus productos y se crea en los
clientes la credibilidad y una imagen de permanencia de la
firma en el mercado”

¿Qué es la Mercadotecnia?
Individuos
necesidades
Mercadotecnia

Proceso de planear y ejecutar actividades
orientadas a satisfacer lasnecesidades
de los clientes y consumidores de una
organización; y así contribuir al logro de
los objetivos y al éxito de la organización.
¿Qué tipo de actividades?

“La Mercadotecnia es el proceso de conquistar y seguir
enamorando al cliente”

¿Qué es la Comunicación Integral de Mercados?

El proceso a través del cual una organización se comunica
con sus diferentes audiencias. Comprendiendo elambiente
de cada una de las audiencias, una organización desarrolla,
presenta y evalúa mensajes, y actúa respecto a las
respuestas recibidas por parte de las audiencias.

¿Qué es la Publicidad?

La técnica promocional que comunica
masiva e impersonalmente diversos
aspectos de un producto, pagada por
un patrocinador identificado claramente
y quien recibe los beneficios de su
utilización.

Manera depersuadir a las audiencias resaltando
las ventajas de un producto/organización e
influir para su compra o percepción.

Objetivos de la Publicidad
Los objetivos de la publicidad son:
 Informar, persuadir o recordar a un público objetivo respecto a un
producto en el mercado.
 Lograr un impacto positivo en las ventas de un producto; estimular las
ventas; vender.
 Crear, reforzar o cambiar elposicionamiento de un producto.
 Generar valor a la marca de un producto.
 Fomentar o cambiar hábitos y actitudes.
 Sensibilizar al mercado respecto a un producto.
 Preparar el camino al vendedor.
 Contrarrestar los esfuerzos de la competencia.
 Aumentar los usos de un producto.

Planeación de Publicidad
Planeación Estratégica de la Organización
Misión, visión , filosofía y
valores de laorganización

Objetivos y estrategias
corporativas

• Rentabilidad
• Crecimiento
• Desarrollo del mercado
• Desarrollo del producto
• Diversificación
• Utilidades

Planeación de Mercadotecnia

En el año 2003, la compañía
deberá recuperar el 80% de la
inversión realizada en el año
anterior.
Planeación de Publicidad

Planeación de Publicidad
Planeación Estratégica de la Organización

• Ventas
Planeación deMercadotecnia
Análisis Situacional
Análisis
Análisis
Interno
Externo

• Participación de mercado
• Margen de contribución
• Costos

Diagnóstico

Objetivos de
Mercadotecnia

Programas de
Mercadotecnia

Planeación de Publicidad

Para el año 2003, la compañía
debe de alcanzar un volumen de
ventas de 4.3 mdp, que
representa un 12% adicional a las
ventas del año anterior.
En el año 2003, la compañía
debetener el 2% del mercado
nacional, que representa un 0.5%
adicional a la participación de
mercado en al año anterior.

Planeación Estratégica de la Organización

Planeación de Publicidad
Planeación de Mercadotecnia

Planeación de Publicidad
Objetivos de la
campaña

• Conocimiento de la marca
• Posicionamiento
• Cambio de hábitos y actitudes

Estrategia
Creativa

Estrategia de
Medios deMercadotecnia

Lograr para el 2003 que el 70% de
la audiencia meta recuerde la
campaña.

Pretest

Producción y compra de
medios

Lanzamiento

Monitoreo y
Postest

Para Diciembre del 2003, el 50%
del mercado meta perciba a
nuestro producto pañales
desechables como un artículo de
calidad a precios competitivos.

ES IMPORTANTE QUE RECUERDES QUE…

Los obj. de toda campaña publicitaria deben
provenir de los obj.de mercadotecnia

Los obj. de medios traducen la estrategia
publicitaria en metas que pueden cumplir
los medios

¿Qué es la Estrategia Creativa?

La estrategia creativa, de
texto o copy comprende la
determinación del mensaje
publicitario, verbal y no
verbal, es decir, determinar
el qué se va a comunicar.
Las
tácticas
creativas
comprenden el cómo sera
ejecutado
el
mensaje
publicitario.

¿Qué...