plan de mejoramiento de una empresa
Páginas: 3 (684 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2013
Agente de ventas y sus tareas
John Patterson Fundador de la moderna Gerencia de ventas En 1894 se hizo cargo de la dirección de ventas National Cash Register Company. Se concentró en estudiarel trabajo de los Agentes de Ventas.
Los agentes de ventas son la carta de presentación de cualquier organización. Ellos juegan un rol fundamental en cualquier compañía. Indiferentemente del tipo,costos y características de los productos que ellos ofrecen, las principales funciones de los agentes de ventas son atraer a los minoristas, compradores, agentes de compras y clientes. Además, ellostienen que atender las quejas y preguntas de sus clientes.
En una compañía, los agentes de ventas representan uno o varios distribuidores al vender un producto o toda una línea complementaria de susproductos. Ellos también les ofrecen a sus clientes sugerencias sobre métodos o estrategias que puedan ayudarles a disminuir los costos, emplear sus productos, y aumentar las ventas.
Tareas delagente de ventas chekea esto que no lo encontré bien
El mas importante es VENDER el producto
Dependiendo de la empresa y producto cambaceo, (ejemplo bimbo que va de tienda en tienda algunos le llamanchangarreo).
Otros llamadas telefonicas para ofertar el producto (TELEMARKETING).
Seguimiento de clientes que ya compraron el pruducto y puede ser que lo compren nueva mente.
busqueda deprospectos de venta, aquellas personas que podrian comprar el producto pero no lo an comprado.
busqueda de clientes suspectos o el universo de personas que donde se oferta un producto.
El agente de ventasprofesional
Pone su servicio al cliente.
Estudia las necesidades de los compradores.
Les prescribe el tipo adecuado de producto o servicio que mejor solucione su problema.
Aconseja a susclientes en cuanto al uso del producto.
Los tres campos generales del ejercicio de la profesión de ventas son:
Ventas Industriales.
Ventas Comerciales
Ventas de Consumo
Ventas...
John Patterson Fundador de la moderna Gerencia de ventas En 1894 se hizo cargo de la dirección de ventas National Cash Register Company. Se concentró en estudiarel trabajo de los Agentes de Ventas.
Los agentes de ventas son la carta de presentación de cualquier organización. Ellos juegan un rol fundamental en cualquier compañía. Indiferentemente del tipo,costos y características de los productos que ellos ofrecen, las principales funciones de los agentes de ventas son atraer a los minoristas, compradores, agentes de compras y clientes. Además, ellostienen que atender las quejas y preguntas de sus clientes.
En una compañía, los agentes de ventas representan uno o varios distribuidores al vender un producto o toda una línea complementaria de susproductos. Ellos también les ofrecen a sus clientes sugerencias sobre métodos o estrategias que puedan ayudarles a disminuir los costos, emplear sus productos, y aumentar las ventas.
Tareas delagente de ventas chekea esto que no lo encontré bien
El mas importante es VENDER el producto
Dependiendo de la empresa y producto cambaceo, (ejemplo bimbo que va de tienda en tienda algunos le llamanchangarreo).
Otros llamadas telefonicas para ofertar el producto (TELEMARKETING).
Seguimiento de clientes que ya compraron el pruducto y puede ser que lo compren nueva mente.
busqueda deprospectos de venta, aquellas personas que podrian comprar el producto pero no lo an comprado.
busqueda de clientes suspectos o el universo de personas que donde se oferta un producto.
El agente de ventasprofesional
Pone su servicio al cliente.
Estudia las necesidades de los compradores.
Les prescribe el tipo adecuado de producto o servicio que mejor solucione su problema.
Aconseja a susclientes en cuanto al uso del producto.
Los tres campos generales del ejercicio de la profesión de ventas son:
Ventas Industriales.
Ventas Comerciales
Ventas de Consumo
Ventas...
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