plan de mercadeo

omo emprendedor, en muchas ocasiones deberás enfrentar a inversores de capital o financistas con el objetivo de obtener un apoyo económico para iniciar tu negocio. La única forma de lograrlo será convencerlos de que tu proyecto es rentable, factible y el mejor que podrían apoyar.
¿Cómo lograr esta tarea? Lo primero es contar con un Plan de Negocios elaborado de forma profesional; luego,realizar una presentación clara, precisa y convincente.
Sin embargo, esto puede ser más difícil de lo que piensas. Un inversor de capital de riesgo habitualmente escucha a cientos de empresarios con la presentación de sus emprendimientos y la mayoría ni siquiera consigue captar su atención.
Alguien que conoce este campo es Guy Kawasaki, un innovador con más de 25 años de experiencia en las grandesligas, que le reportan un enorme background como inversor, empresario y evaluador de proyectos. 
El experto Kawasaki asegura que la Regla 10/20/30 de PowerPoint es muy sencilla y eficaz para enfrentar a los inversionistas de capitales. Además, afirma que se aplica para cualquier presentación que se oriente hacia la obtención de un acuerdo.
Aquí te entregamos la explicación de la fórmula. Toma nota:1. Diez diapositivas
Diez es el número óptimo de diapositivas en una presentación de PowerPoint, porque un ser humano normal no puede comprender más de 10 conceptos en una reunión.
Si tienes que usar más para explicar tu negocio, probablemente no tengas un verdadero negocio.
 Los10 temas que le interesan a un inversor son los siguientes:
   1. El Problema
   2. Tu solución
   3. El modelode negocio
   4. Ventaja Competitiva
   5. Marketing y ventas
   6. Competencia
   7. El Equipo
   8. Proyecciones Financieras
   9. Situación Actual y Programa de avance
  10. El Resumen y la necesidad de la acción
2. Debes exponer en 20 minutos.
Aunque cuentes con margen de tiempo de una hora, recuerda que estás usando una laptop con Windows, por lo tanto te llevará alrededor decuarenta minutos para lograr que funcione con el proyector. Incluso si la configuración va perfectamente, la gente llega tarde y tienen que salir temprano.
Por lo tanto, debes intentar hacer tu exposición en veinte minutos, para tener cuarenta de sobra para el debate.
3. Usa una fuente en tamaño de treinta puntos.
Esfuérzate por no utilizar una fuente más pequeña que treinta puntos. Te garantizo queva a mejorar tu presentación, ya que te exige encontrar los puntos más importantes y saber cómo explicarlos bien.
Si "treinta puntos", te parece demasiado dogmático, te ofrezco un algoritmo: averigua la edad de la mayor persona de tu público y divídelo entre dos. Ése es el tamaño óptimo de fuente que debes usar.
Cómo presentar el Plan de Negocios
Presentación del Proyecto
Haga unapresentación completa del bien o servicio que desea ofrecer, y el mercado que desea conquistar, para esto es necesario tener en cuenta estudios de oferta y demanda en datos reales que apoyen su iniciativa. Se debe indicar cuál es la idea fundamental detrás de la iniciativa, y cuales son lo factores que la han motivado y por qué cree usted que va a ser exitosa.
Es importante establecer unos objetivosespecíficos desde el comienzo con sus respectivas estrategias para lograrlos, se deben también analizar las debilidades y los riesgos de forma objetiva ya que este es un ejercicio que permite identificar los puntos críticos en el desarrollo de su idea; los objetivos deben involucrar las expectativas a corto, mediano y largo plazo.
Nombre el valor agregado de su producto, es una fortaleza paraincentivar la inversión en su nueva empresa e identifique los productos sustitutos elaborando un cuadro comparativo. Establezca desde el comienzo los valores, criterios y políticas de su empresa y sus participantes.
Utilice un lenguaje práctico y sencillo, evite en lo posible los tecnicismos; el texto debe ser claro y conciso.
Análisis del Producto
Haga una reseña del producto identificando sus...