Plan De MERCADeO

PLAN DE MERCADEO

También conocido como plan de negocios, es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los empresarios. Consiste en aprender y descubrir el mercado, desarrollar lascapacidades empresariales, conocer las fortalezas y debilidades, establecer objetivos claros y medibles en el marco de las fortalezas y las debilidades, desarrollar las estrategias y planes que permitanalcanzar los objetivos planteados, ejecutar los planes para que las cosas sucedan según lo programado y por último analizar los resultados y tomar las medidas correctivas necesarias.

Un plan demercadeo debe incluir un resumen ejecutivo del plan, luego una revisión del mercado con análisis de tendencias, segmentos de mercado objetivo. Seguidamente un análisis de la competencia, análisis de losproductos y del negocio, análisis foda, objetivos y metas planteadas en términos de ventas, y objetivos mercadológicos, estrategias de posicionamiento, producto, precio, distribución, comunicación,planes de acción y formas de implementación, que incluyen plan de medios, presupuestos, cronograma y tareas y por último un modelo de evaluación que permita conocer el avance y los resultados de ventas.RESUMEN EJECUTIVO

Incluye un resumen corto de los planes, para que sea revisado por el grupo ejecutivo, incluye resumen del mercado, competencia, productos, foda, estrategias, planes de accióncronogramas y métodos de evaluación.




ANÁLISIS DEL MERCADO

Es el proceso de describir cual es la situación del mercado en el momento del estudio, y debe claramente incluir el tamaño delmercado, su actividad hacia el crecimiento, cambios previsibles, segmentación del mercado y competencia y grupo objetivo incluyendo su demografía. Así mismo dentro el grupo objetivo también debe procedersecon el análisis psicográfico para conocer las percepciones acerca de los beneficios y el valor del producto o servicio, en pocas palabras conocer por que compran o utilizan el producto o servicio....