Plan De MERCADeO

INTRODUCCION

En este trabajo se desarrollo un Plan de Mercadotecnia, para comercializar el producto de Seguro de Accidentes Personales Escolares, llamado “PROTECCION INICIAL“, que está orientado a un sector de mercado aun no explotado, teniendo como ventaja, entre otras cosas, el precio, fácil acceso, coberturas adecuadas
También se establecieron los datos para comercializar el producto, ytener certeza ganancial del mismo.













FILOSOFIA DE LA EMPRESA
NUESTRA MISION
Ser una empresa líder en el ramo de los seguros, tomando en cuenta la necesidad de nuestros segmentos de clientes para así innovar nuestros servicios, y poder llegar a cada estrato socioeconómico y todos puedan tener acceso a los beneficios que podamos ofrecerles.

NUESTRA VISION
Posicionarnoscomo la mejor opción para crear a través de nuestro compromiso constante, y dar el mejor de los servicios y así obtener la fidelidad de nuestros clientes.

NUESTROS VALORES
Siempre basarnos bajo las normas de conducta apropiada:
• Moral
• Ética
• Integridad
• Verdad
• Respeto
Todos estos valores son necesarios para tener una mejor relación con todas las personas directa oindirectamente relacionadas con nuestra empresa, y así tener un mejor control de nuestras actividades y relaciones tanto dentro como fuera de la empresa.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Seguros la cumbre, presenta un seguro de accidentes personales infanto juvenil . Cubre mediante una póliza colectiva de accidentes personales, a todos los estudiantes de un colegio, garantiza la cobertura de accidentes (todalesión corporal sufrida) durante el ejercicio de las actividades relacionadas con el colegio e institución, y fuera de ellos; Cubre las 24 horas los 365 días del año.

ANALISIS SITUACIONAL
INVESTIGACION DE MERCADO
Se determino que debido a la demanda de seguro para los colegios “Llamados Grandes”, y como dicho segmento de mercado está cubierto casi en su totalidad por reconocidos corredores deseguros, la oferta de nuestro producto la orientaremos hacia los colegios “medianos y pequeños”, porque determinamos que en este nicho de mercado, podríamos tener una demanda real para nuestro producto, y así poder canalizar nuestros esfuerzos de venta, hacia los colegios que no han sido cubiertos.
Debido a lo anterior se logro determinar que nuestro Mercado Meta son los 1000 colegios medianos y 500pequeños, que existen en las zona populares del casco urbano de la Ciudad Capital, con un promedio de alumnos de 300, y tener la mayor cantidad de estos para hacer crecer nuestra cartera, esto se realizará de la siguiente manera:
• Se tendrán 5 vendedores, los cuales realizaran un promedio de 5 visitas por día.
• Esto dará un total de 25 visitas diarias, a razón de 125 colegios cubiertos en unasemana.
• En un mes, tendremos un total de 500 colegios cubiertos, para lo cual se hará un mercadeo en los meses agosto, septiembre, octubre, por lo que en estos tres meses, se tendrá cubierto el mercado meta de 1500 colegios.
• Esperamos hacer ventas efectivas por un total del 20% en el primer año, dándonos un total de 300 colegios.

DESCRIPCION DEL MERCADO
Se logró conocer el mercado meta,dando como resultado las siguientes características:
• Edad de Asegurabilidad de 2 a 20 años.
• El área geográfica a explotar serán las zonas populares en el casco urbano de la Ciudad de Guatemala.
• Las actitudes del mercado tendrán que ser flexibles debido al desconocimiento, desconfianza, o mala experiencia anterior.
• El estrato social al cual va ir dirigido será:
o Clase Media Baja
oClase Media

ANALISIS SWOT
FORTALEZAS:
• Contamos con equipo de ventas capacitado para dar a conocer un servicio innovador único en el mercado con coberturas y beneficios altamente calificados.
• Precio muy competitivo.
• Respaldo de una de las aseguradoras reconocidas al nivel nacional.
• Fácil acceso a estas coberturas.

DEBILIDADES
• Poca credibilidad, por desconocimiento del...