Plan de Mercadeo

CONCEPTUALIZACIÓN

Plan de mercadeo:
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan autilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).
Componentes del Plan de Marketing
I: Presentación
II: El Análisis situacional
III: La Estrategia
IV: El Presupuesto
V: El Control

I. Presentación
1. Descripción de la empresa
2. Descripción del producto o servicio
3. Descripción del mercado donde compite
4. Descripción de los canales dedistribución existentes

II. Análisis Situacional (FODA)

Diagnostico Interno
¿Qué ventajas posee el producto? ¿Desventajas? ¿Qué capacidades apoyan el desarrollo del plan? (Financieras, Organizativas, Tecnológicas)
Entorno
¿Qué factores del entorno pueden afectar el éxito del producto o servicio?

Competencia
¿Quiénes son los competidores directos? ¿Quiénes en sentido amplio? ¿Cuáles sonsus características? ¿Cómo comparo mi oferta a la de la competencia?
Intermediarios
¿Quiénes son los intermediarios en el mercado? ¿Cuál es la estructura de distribución vigente?
Clientes
¿Quiénes son los clientes? ¿Qué necesidades presentan? ¿Quiénes participan en el proceso de decisión de compra?
III. Definición de la Estrategia

Segmentación del Mercado y Definición del Mercado Meta¿Cuál es el atractivo de los segmentos seleccionados? ¿Son medibles, rentables, accesibles? ¿Qué perfiles los describen? ¿Qué segmentos se seleccionan como target? ¿Por qué?
Posicionamiento deseado y Proposición de Valor Único
¿Cuál es el posicionamiento que se desea alcanzar? ¿Cuáles son los beneficios diferenciadores de la proposición de valor? ¿Cómo se puede enunciar la proposición devalor única que sustenta el plan?
Objetivos y Metas Específicas ¿Cómo se puede medir el desempeño del plan? ¿Qué variables son relevantes y que valores se desean alcanzar?
Mezcla de Mercadeo
Producto ¿Qué características posee el producto? ¿Qué decisiones se deben tomar en cuanto a marca, empaque, atributos tangibles e intangibles?

Precio ¿Qué estrategia de precio es más conveniente? ¿Quévariables se consideran para definir precios? (Competidores, Costos, Clientes)

Plaza ¿Qué estrategia y estructura de distribución se requiere? ¿Qué tipo de intermediarios debe participar y con qué funciones?

Promoción ¿Qué mezcla de comunicación es la indicada? ¿Qué mensaje?

IV. El Presupuesto
¿Cuál es la inversión requerida?
¿Cuánto genera en ingresos?
¿Cuáles son los costos?¿Cómo se proyectan los beneficios?

V. El Control
Control de Desempeño
¿Quién es el responsable del cumplimiento del plan? ¿Cuándo y cómo se medirán los resultados? ¿Qué debemos hacer para mejorar la ejecución?
Fijación de El Proceso de Control Objetivos: ¿Que queremos conseguir?
Medir Resultados: ¿Qué está ocurriendo?
Valorar Resultados: ¿Por qué ocurre?
Medidas Correctivas: ¿Quédebemos hacer?
Análisis de la situación actual de la empresa
¿QUE ES EL ANALISIS DE SITUACIÓN?
Se refiere al análisis de datos, pasados, presentes y futuros, que proporciona una base para seguir el proceso de PE También llamada “premisas de planeación”, “evaluación actual”, etc.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Análisis del Sector
Diagnóstico actual del sector.
Estado en términos de productos,mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración, desarrollo, etc.
Tendencias económicas sociales o culturales.
Barreras de entrada al negocio.
Amenaza de ingreso de nuevos productos

1. ANÁLISIS DE MERCADOS:
1.1 Mercado - Producto.
Descripción del Producto o Servicio.
Productos Competidores.
Identificación de productos o servicios directos y sustitutos.
Ventajas y...