Plan de Mercadeo

Plan de Mercadeo
¿A quién se le realiza el Plan?
El Plan de mercadeo puede realizarse para:
• Una línea completa de productos
• Un producto en particular
• Un segmento
• Un territoriogeográfico específico
• Una empresa
• Una unidad estratégica de negocios
• Una estrategia en particular
Información del Entorno
Identificación de las tendencias que están ocurriendo en elambiente y que podrán influir sobre las tentativas de marketing de alguna forma. Se incluyen aquí: productos, materiales, aplicaciones, innovaciones, programas, normas gubernamentales, productividad,economía, cambios de distribuidores o sistemas de distribución, variables psicosociales y culturales, etc. Normalmente estas tendencias pueden redactarse como una pequeña historia: Surgirán en el mercadounas nuevas variantes al producto en los próximos 12 meses, lo que permitirá que los competidores ingresen en el mercado. Nuestros productos en ese sentido se encuentran atrasados, lo que causará lapérdida de clientes a menos que…
Información de la Competencia
Individualización de todos los componentes que tienen una influencia significativa en el mercado, a que segmento apuntan y como parecenestar haciéndolo.
Puntos fuertes y débiles de la competencia en relación con el mercado, el producto, capacidades de producción, distribución, actitud de los compradores.
Cuáles son lascaracterísticas de los productos de la competencia que los diferencian claramente de los propios.
Toda información que pueda reunirse de la competencia es valiosa
Información de la propia empresa
VentasMercados
Productos}
Distribución y fuerza de ventas
Actitudes de los consumidores
Comunicación con los clientes
Análisis del Marketing MixDefinición del público
¿CÓMO ELEGIR EL SEGMENTO DEL MERCADO?Se deben examinar cinco modelos de selección de público objetivo:
1. Medible: El tamaño, poder adquisitivo y características del segmento deben ser medibles
2. Sustancial: El segmento ha de...