Plan De Mercado
Páginas: 14 (3311 palabras)
Publicado: 31 de julio de 2011
EL PLAN DE MERCADOS
CAROLINA ARENAS VALENCIA
karitoarenas@yahoo.com
32.243.742
JULIAN VELEZ GIRALDO
juvelez@hotmail.com
8.355.765
PROFESOR
LUIS GUILLERMO ALVAREZ
GERENCIA DE MERCADOS II
UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MEDELLIN
2004
JUSTIFICACIÓN
El desarrollo de este tema pretende ofrecer una orientaciónclaramente práctica, que facilite la aplicación a la realidad que se necesite, resaltando la importancia estratégica de los planes de Marketing, proponiéndose de esta manera una metodología para la elaboración del Plan.
El Plan de Marketing como tal, se constituye como una herramienta para directivos y en general cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización,así como para profesionales o estudiantes que desean profundizar en los conocimientos acerca de este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión empresarial.
INTRODUCCIÓN
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: unaaproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.
Un gran reto que se presenta para la gestión de la empresa en este siglo que comenzamos es elfactor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad Gerencial.
De manera que la tendencia a la globalización de los mercados y de la actividad empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnológica y más precisamente de las tecnologías de la información.
Tecnología y Globalización demandan una nueva forma de Gestión y Liderazgo.
Es necesario que los directivos se sientancómodos para la toma de decisiones en un entorno cambiante, y que acoplen sistemáticamente las estrategias funcionales y decisiones operativas con las estratégicas de mayor rango.
OBJETIVOS
Objetivo General
• Determinar en que consiste el Plan de Marketing, su estructura y finalidad.
Objetivos Específicos
• Establecer la finalidad y la estructura de un Plan de Marketing
• Especificar enque consisten las Decisiones Estratégicas del Plan de Marketing.
• Describir las estrategias funcionales del Plan de Marketing.
LA PLANEACIÓN COMO PARTE DE LA DIRECCIÓN
Toda organización necesita planes generales y específicos para lograr el éxito. Ante todo los directivos deben decidir qué desean lograr como organización y luego trazar un plan estratégico para obtener esos resultados. Apartir de un plan global, cada división deberá determinar cuáles serán sus planes. Por supuesto, es preciso tener en cuenta la función de mercadeo en dichos planes.
El proceso gerencial, tal como se aplica al mercadeo, consta fundamentalmente de la planeación de un programa de mercados, su realización y evaluación de su desempeño.
La etapa de planeación incluye fundamentalmente establecer metasy diseñar estrategias y tácticas para cumplirlas.
Planear es decidir ahora lo que haremos más adelante, especificando entre otras cosas cómo y cuando lo haremos. En la planeación estratégica, los gerentes adecuan los recursos de la organización a sus oportunidades de mercado a largo plazo.
La planeación de las estrategias de mercado se efectuará en tres niveles diferentes:
• Planeaciónestratégica de la compañía:
En este nivel la dirección define las misiones de la organización, establece metas a largo plazo y formula estrategias generales para cumplirlas. Estas metas y estrategias globales se convierten después en el marco de referencia para planear las áreas funcionales que constituyen la organización, como producción, finanzas, recursos humanos, investigación y...
CAROLINA ARENAS VALENCIA
karitoarenas@yahoo.com
32.243.742
JULIAN VELEZ GIRALDO
juvelez@hotmail.com
8.355.765
PROFESOR
LUIS GUILLERMO ALVAREZ
GERENCIA DE MERCADOS II
UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MEDELLIN
2004
JUSTIFICACIÓN
El desarrollo de este tema pretende ofrecer una orientaciónclaramente práctica, que facilite la aplicación a la realidad que se necesite, resaltando la importancia estratégica de los planes de Marketing, proponiéndose de esta manera una metodología para la elaboración del Plan.
El Plan de Marketing como tal, se constituye como una herramienta para directivos y en general cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización,así como para profesionales o estudiantes que desean profundizar en los conocimientos acerca de este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión empresarial.
INTRODUCCIÓN
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: unaaproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.
Un gran reto que se presenta para la gestión de la empresa en este siglo que comenzamos es elfactor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad Gerencial.
De manera que la tendencia a la globalización de los mercados y de la actividad empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnológica y más precisamente de las tecnologías de la información.
Tecnología y Globalización demandan una nueva forma de Gestión y Liderazgo.
Es necesario que los directivos se sientancómodos para la toma de decisiones en un entorno cambiante, y que acoplen sistemáticamente las estrategias funcionales y decisiones operativas con las estratégicas de mayor rango.
OBJETIVOS
Objetivo General
• Determinar en que consiste el Plan de Marketing, su estructura y finalidad.
Objetivos Específicos
• Establecer la finalidad y la estructura de un Plan de Marketing
• Especificar enque consisten las Decisiones Estratégicas del Plan de Marketing.
• Describir las estrategias funcionales del Plan de Marketing.
LA PLANEACIÓN COMO PARTE DE LA DIRECCIÓN
Toda organización necesita planes generales y específicos para lograr el éxito. Ante todo los directivos deben decidir qué desean lograr como organización y luego trazar un plan estratégico para obtener esos resultados. Apartir de un plan global, cada división deberá determinar cuáles serán sus planes. Por supuesto, es preciso tener en cuenta la función de mercadeo en dichos planes.
El proceso gerencial, tal como se aplica al mercadeo, consta fundamentalmente de la planeación de un programa de mercados, su realización y evaluación de su desempeño.
La etapa de planeación incluye fundamentalmente establecer metasy diseñar estrategias y tácticas para cumplirlas.
Planear es decidir ahora lo que haremos más adelante, especificando entre otras cosas cómo y cuando lo haremos. En la planeación estratégica, los gerentes adecuan los recursos de la organización a sus oportunidades de mercado a largo plazo.
La planeación de las estrategias de mercado se efectuará en tres niveles diferentes:
• Planeaciónestratégica de la compañía:
En este nivel la dirección define las misiones de la organización, establece metas a largo plazo y formula estrategias generales para cumplirlas. Estas metas y estrategias globales se convierten después en el marco de referencia para planear las áreas funcionales que constituyen la organización, como producción, finanzas, recursos humanos, investigación y...
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