plan de mercado

Plan de Marketing
Bases para Diseñar Estratégias previo a realizar los Planes de Mercadeo
TEORÍA
Pasos

1. Objetivos Organizacionales
Estratégicos
Enunciados que dirigen las

Se fundamenta en:

Misión
Es el conjunto de razones fundamentales de la existencia de la compañía.
Contesta a la pregunta de porqué existe la compañía - SU COMPROMISO
CON EL CONSUMIDOR.

acciones de laempresa hacia
un compromiso por el logro de la
misión y visión consistentemente.

Paso

2. Objetivos de Marketing
2.1 Estratégicos
Enunciados o proposiciones
viculados con el Depto. De Mercadeo
para contribuir al logro de objetivos
organizacionales, con impacto a
largo plazo por medio del Plan de Marketing.

Visión
Fuente de inspiración para el negocio, de lo que se desea lograr
alargo plazo.

La misión y visión debe fundamentarse en:
1. Valores Organizacionales
Principios que permiten orientar el comportamiento
de cada colaborador dentro de la empresa.
2. Valor del cliente
Es el conjunto de beneficios que los clientes esperan
de un producto o servicio. "Satisfacción del Cliente"

Se fundamenta en:

Antes de definir los objetivos de mercadotecnia, primero seanaliza
lo siguiente:
1. Análisis de los objetivos organizaciones y objetivos de ventas
Determinan los criterios o parámetros para fijar los objetivos de
mercadotecnia.
2. Examine los problemas y oportunidades
Mediante el diagnóstico evalúe el ó los principales problemas u
La oportunidad y/o problema se fundamenta en
oportunidades de la empresa en términos de mercadeo, que constituirán laevaluación del negocio e investigaciones de mercados
el fundamento de él o los objetivos de mercadotecnia.
previas.
3. Formule una explicación o justificación del propósito de marketing
El último paso para estructurar objetivos de marketing consiste en
vincular las necesidades organizacionales, de ventas con las oportunidades
y/o problemas que actualmente suscita en la empresa.
4. Redacte eló los objetivos de marketing
Para su redacción, establezca acciones a ejecutar propias del mercadeo
de la empresa en forma general.

2.2 Objetivos Tácticos de Marketing
Enunciados o proposiciones de lo
que debe llevar a cabo el Depto. de
Mercadeo, para contribuir al logro de objetivos
estratégicos de marketing. Con impacto a corto
plazo por medio del Plan de Marketing.
Deberánredactarse con las siguientes
características:
a)Ser específicos: Centrarse en una sola
meta.
b)Ser mensurable: Que los resultados
sean susceptibles de cuantificar.
c)Relacionarse con un periodo determinado:

Antes de definir los objetivos de mercadeo táctico / operativo deberá
considerar lo siguiente:
1. Análisis de el ó los objetivos de marketing estratégico
Determinan los criterios oparámetros para fijar los objetivos de
mercadotecnia a corto y mediano plazo.
2. Examine los problemas y oportunidades
Mediante el diagnóstico evalúe el ó los principales problemas u
La oportunidad y/o problema se fundamenta en
oportunidades de la empresa en términos de mercadeo, que constituirán la evaluación del negocio e investigaciones de mercados
el fundamento de los objetivos de marketingtáctico.
previas.
3. Formule una explicación o justificación del propósito de marketing
El último paso para estructurar objetivos de marketing táctico consiste en
vincular las necesidades organizacionales, de ventas con las oportunidades
y/o problemas que actualmente suscita en la empresa.
4. Redacte los objetivos de marketing táctico
Para su redacción, establezca acciones a ejecutar propiasdel mercadeo
de la empresa basados en LA MEZCA DE MARKETING

Debe evaluarse máximo en un año.
d)Centrarse en modificar comportamientos
del mercado meta:
Estimular la compra, realizar compras más
frecuentes, en mayores cantidades, etc.

Paso

3.1 Segmentación de Mercados Total
Marketing de Masas / Macrosegmentación
Es el primer acercamiento al consumidor,
y quienes le rodean,...