Plan de Mercadotecnia para establecer un negocio de venta de computadoras de escritorio
Páginas: 12 (2940 palabras)
Publicado: 26 de octubre de 2013
Plan de Mercadotecnia para establecer un negocio de venta de computadoras de escritorio
Introducción
Por considerar que la venta de computadoras es un nicho de mercado de larga duración y que por los avances tecnológicos cada vez más rápidos, que hacen necesaria la renovación de los equipos de computo, se considera como una buena oportunidad, invertir en un negocio propio dedicado a laventa de computadoras, iniciando con la venta de un producto de una sola marca con expectativas de ampliarlo a varias marcas y tipos de equipos dependiendo de los resultado que se obtengan como resultado de este proyecto de comercialización.
Para el diseño del presente plan de mercadotecnia se realizaron encuestas entre el segmento de mercado objetivo mediante un cuestionario de 15 preguntas(se incluye como anexo) que pretende conocer las necesidades del consumidor y detectar su insight clave que permita la penetración y permanencia en el mercado. Además se realizó un estudio para comparar el precio de introducción contra los precios de computadoras similares al producto que se pretende colocar, encontrando que el precio inicial propuesto es significativamente inferior al ofrecidopor la competencia el cual mantiene una buena ventaja al inicio del segundo año de operaciones, fecha en que se pretende incrementar el precio, esto sin considerar que lo más probable es que la competencia también incremente sus precios lo que permitiría mantener una ventaja importante.
Con este plan de negocio se pretende incursionar en la venta de computadoras de escritorio enfocado asatisfacer las necesidades del consumidor de clase media, media baja así como microempresas y escuelas de educación básica.
Para lograrlo se ha pensado en iniciar con la venta de un solo producto y de una sola marca con características de calidad básica, pero suficientes para satisfacer las necesidades del sector.
Se consultó un estudio realizado por IDC Mexico Monthly sobre la venta decomputadoras, que muestra que a pesar de que en el mes de Julio comienza la temporada conocida como “Back to school” IDC observó un decrecimiento del 2% en las ventas de PCs hacia el segmento consumo. La principal variable que ha impactado este resultado es la cautela que el consumidor del hogar tuvo con respecto al entorno económico del país.
Confiando en un cambio de actitud del consumidor aunado a unabuena estrategia de penetración en el mercado se espera conseguir las metas planteadas y tener éxito en el negocio este mercado.
Se analizaron las probables amenazas y oportunidades para el negocio de venta de computadoras y aunque se detectaron algunas amenazas, se considera que éstas tienen pocas probabilidades de materializarse, en cambio las oportunidades detectadas se estima que tienenaltas probabilidades de presentarse y ser aprovechadas en beneficio del negocio que se inicia.
Se pretende alcanzar una participación importante en el mercado del estado de Jalisco. Esta meta se espera lograr en forma paulatina de tal manera que en un año se alcance una participación en el mercado del 0.10% lo que representa una venta de aproximadamente 537 equipos en el primer año deoperación, el cual se incrementaría al doble para el segundo año de operaciones.
Para lograr lo anterior se diseñaron estrategias de marketing, relativas al producto pensando en una computadora con características que le permiten ser un equipo competitivo y que cumple con las necesidades del consumidor detectadas mediante encuesta a través de un cuestionario.
Por lo que respecta a las estrategias deprecio, se ofrecerá un producto de bajo precio para el consumidor potencial y se ofrecerán facilidades de pago mediante la venta a través de tarjeta de crédito.
Para la estrategia de plaza o distribución, se realizará mediante local comercial instalado en una plaza comercial y a través de internet
Para las estrategias de promoción se llevará a cabo mediante anuncios conteniendo las...
Introducción
Por considerar que la venta de computadoras es un nicho de mercado de larga duración y que por los avances tecnológicos cada vez más rápidos, que hacen necesaria la renovación de los equipos de computo, se considera como una buena oportunidad, invertir en un negocio propio dedicado a laventa de computadoras, iniciando con la venta de un producto de una sola marca con expectativas de ampliarlo a varias marcas y tipos de equipos dependiendo de los resultado que se obtengan como resultado de este proyecto de comercialización.
Para el diseño del presente plan de mercadotecnia se realizaron encuestas entre el segmento de mercado objetivo mediante un cuestionario de 15 preguntas(se incluye como anexo) que pretende conocer las necesidades del consumidor y detectar su insight clave que permita la penetración y permanencia en el mercado. Además se realizó un estudio para comparar el precio de introducción contra los precios de computadoras similares al producto que se pretende colocar, encontrando que el precio inicial propuesto es significativamente inferior al ofrecidopor la competencia el cual mantiene una buena ventaja al inicio del segundo año de operaciones, fecha en que se pretende incrementar el precio, esto sin considerar que lo más probable es que la competencia también incremente sus precios lo que permitiría mantener una ventaja importante.
Con este plan de negocio se pretende incursionar en la venta de computadoras de escritorio enfocado asatisfacer las necesidades del consumidor de clase media, media baja así como microempresas y escuelas de educación básica.
Para lograrlo se ha pensado en iniciar con la venta de un solo producto y de una sola marca con características de calidad básica, pero suficientes para satisfacer las necesidades del sector.
Se consultó un estudio realizado por IDC Mexico Monthly sobre la venta decomputadoras, que muestra que a pesar de que en el mes de Julio comienza la temporada conocida como “Back to school” IDC observó un decrecimiento del 2% en las ventas de PCs hacia el segmento consumo. La principal variable que ha impactado este resultado es la cautela que el consumidor del hogar tuvo con respecto al entorno económico del país.
Confiando en un cambio de actitud del consumidor aunado a unabuena estrategia de penetración en el mercado se espera conseguir las metas planteadas y tener éxito en el negocio este mercado.
Se analizaron las probables amenazas y oportunidades para el negocio de venta de computadoras y aunque se detectaron algunas amenazas, se considera que éstas tienen pocas probabilidades de materializarse, en cambio las oportunidades detectadas se estima que tienenaltas probabilidades de presentarse y ser aprovechadas en beneficio del negocio que se inicia.
Se pretende alcanzar una participación importante en el mercado del estado de Jalisco. Esta meta se espera lograr en forma paulatina de tal manera que en un año se alcance una participación en el mercado del 0.10% lo que representa una venta de aproximadamente 537 equipos en el primer año deoperación, el cual se incrementaría al doble para el segundo año de operaciones.
Para lograr lo anterior se diseñaron estrategias de marketing, relativas al producto pensando en una computadora con características que le permiten ser un equipo competitivo y que cumple con las necesidades del consumidor detectadas mediante encuesta a través de un cuestionario.
Por lo que respecta a las estrategias deprecio, se ofrecerá un producto de bajo precio para el consumidor potencial y se ofrecerán facilidades de pago mediante la venta a través de tarjeta de crédito.
Para la estrategia de plaza o distribución, se realizará mediante local comercial instalado en una plaza comercial y a través de internet
Para las estrategias de promoción se llevará a cabo mediante anuncios conteniendo las...
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