Plan de mercadotecnia paso a paso

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  • Publicado : 27 de noviembre de 2011
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Como elaborar un plan de mercadotecnia.
La elaboración del plan de mercadotecnia es un proceso creativo que mezcla investigación, análisis, diagnóstico, formulación de estrategias y programas,redacción y creatividad y es de gran utilidad para cualquier empresa, organización, mercado, producto y/o servicio. Los planes de mercadotecnia pueden ser diferentes de una empresa a otra, aun siendo delmismo giro. Los planes pueden diferir en estructura y contenido, son únicos y enfrentan condiciones y retos diversos. Debe incluir la visión de la realidad del momento y la del futuro, integrando laexperiencia del pasado para establecer los supuestos, las estrategias y las acciones que deban realizarse en un periodo determinado, tomando decisiones estratégicas con el menor riesgo posible. En elplan de mercadotecnia deben participar y lo deben de conocer todos los niveles jerárquicos de la empresa que formen parte del área comercial. El plan de mercadotecnia establece las acciones a seguir conrelación al producto, mercado, publicidad, promoción y precio. • Características de un plan de mercadotecnia ◆ Sencillo ◆ Estar diseñado para que sea fácil de entender, instalar y operar. ◆ Tener unlenguaje claro y sencillo. ◆ Tener un orden lógico. ◆ Concreto ◆ Tratar temas y aspectos concretos. ◆ Plantear objetivos específicos, claros, conservadores y congruentes ◆ Elaborar un programa detrabajo con acciones y actividades específicas, fechas de realización, personas involucradas y presupuestos definidos por actividad ◆ Realista ◆ Establecer objetivos generales y particulares congruentescon los recursos y posibilidades financieras y estructurales de la empresa. ◆ Estar diseñado con base a las fortalezas y debilidades de la empresa. ◆ Definir objetivos de ventas, rentabilidad yparticipación de mercados lógicos y alcanzables. ◆ Establecer fechas de realización razonables con relación a los recursos financieros, humanos y técnicos existentes y disponibles. ◆ Integral ◆ Contener...
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