PLAN DE MERCADOTECNIA

Introducción

En nuestro entorno económico cada día más globalizado, y hace pocos años se ha dado con mayor necesidad el surgimiento de empresas consultoras, dedicadas a asesorar a pequeñas y medianas empresas ya sean públicas o privadas.
Es importante dar a conocer a través de este proyecto la situación a que se enfrentan las empresas dedicadas al sector de la consultoría al no considerarun plan de marketing para dar a conocer sus servicios a las pequeñas y medianas empresas que se encuentran dentro de nuestro territorio ya que de acuerdo a los resultados que arrojan las investigaciones, y análisis del sector de mercado son en su mayoría el eje que mueve la economía del país.
Las empresas dedicadas a la consultoría deben tener una amplia experiencia, personal calificado,conocimiento, capacitación y calidad en sus servicios, sin embargo no todas cuentan con estas características ya que al momento no existe regulación que norme su actuación de estas empresas.
Nuestra empresa es pionera en el surgimiento de la Consultoría, la cual ha ido desarrollándose al igual que las pequeñas y medianas empresas, pero con el surgimiento de nuevas empresas en el mismo sector, noshemos preocupado de esta situación y con este proyecto se busca plantear una estrategia para ampliar nuestra cartera de clientes y coadyuvar con estos, en la búsqueda de las áreas de oportunidad para su empresa ya que nuestro cliente objetivo son empresas jóvenes que buscan su desarrollo.
Hemos detectado que la relación con el cliente se da de marea ocasional y duradera informal, el propósito deeste trabajo será establecer un plan de acción para que la relación sea duradera y formal logrando con esto que en todo momento la comunicación sea total entre consultor y cliente, para cubrir necesidades que sean garantizadas al 100%, enriqueciendo la productividad y mejora continua de las mismas a través de nuestros servicios.
En México en la actualidad, las empresas dedicadas a proporcionarconsultoría, están alertas a la posibilidad de obtener clientes para lo cual, es indispensable saber quiénes son sus competidores que tanto dominio tienen dentro del mercado. Por eso, nos dimos a la tarea de realizar una descripción de mercado, nos basamos en la información de la que pudimos allegarnos, contando entre ella a la proporcionada por la Cámara Nacional de Empresas de Consultoría, elestudio realizado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en México que se refiere a “El sector de la consultoría en México”, revistas y artículos de internet, dándonos un parámetro sobre la situación en que se encuentran las empresas mexicanas dedicadas a este sector, su crecimiento, desarrollo, participación y competencia.
Del análisis anterior hemos podido definir lasvariables geográficas, demográficas, y psicográficas de las pequeñas y medianas empresas que serán el objetivo a llegar por nuestra empresa.
Posterior a la descripción del mercado hemos llevado a cabo, la descripción del entorno competitivo, utilizando el análisis de la rivalidad mediante las cinco fuerzas competitivas de Porter.

Teniendo un punto de referencia tanto para el mercado como lacompetencia buscaremos mediante este trabajo el plantear el plan a seguir mediante una o varias estrategias para el logro del objetivo planteado auxiliándonos del marketing definiendo sus variables conocidas como las 4 ps (Producto, Precio, Plaza, Promoción).
 
Antecedentes de la Compañía

Gulesserian Consultores, S.C. es un despacho de asesoría financiera fundado en el año 2000 que se especializa enla estructuración y financiamiento de proyectos bajo la modalidad de esquemas de Asociación Público Privada (APP), Refinanciamientos o Reestructuras.

• Nuestro principal objetivo es proponer e implementar soluciones innovadoras a la medida de cada cliente, para darle viabilidad a sus proyectos, ya sea en lo que se refiere a su gestión, financiamiento, ejecución, operación o mantenimiento.

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