Plan de Mercadotecnia

PLAN DE MERCADOTECNIA


Para qué sirve un plan de mercadotecnia?
Para fijar aspectos importantes de una organización como lo son las metas que se desean alcanzar en cuanto a un producto o servicio, el tener la seguridad en como se va a lograr el objetivo (metas), saber los recursos que se tienen para lograrlos, que procedimientos han de seguirse. Un plan de mercadotecnia nos permiteconocer una vez implementado, como se va desarrollando y si los resultados en verdad son los esperados por la organización y en caso contrario evaluar porque no se esta logrando el objetivo con la finalidad de mejorar el plan. Para que esto se logre, siempre es conveniente que las partes involucradas (Departamento de Mercadotecnia) conozcan a la perfección el plan. Es importante mencionar que segúnla cobertura, los alcances que se pretendan y los propósitos será el plan que se desarrolle.



Qué tipos de planes de mercadotecnia existen y que característica tiene cada uno?

1. Para un Producto Nuevo
 Esta basado en productos o marcas nuevas
 Debe estar bien definido antes de iniciar
 Debe considerar que los resultados no son comparados con los de otras empresas
 Enocasiones el plan es desarrollado en el mismo tiempo que se desarrolla el producto
 Cuando ya se cuenta con el producto, se trabajo solo en la parte técnica del plan
2. Plan Anual
 se basa en productos, servicios o marcas ya establecidas
 es revisado de forma periódica
 es modificado de acuerdo a la evolución de la empresa
 permite descubrir los problemas, las oportunidades y las amenazasque suelen presentarse cuando ya el producto esta en marcha


Un plan de mercadotecnia forma parte de la estrategia de una organización, donde se consideran elementos claves como el producto, el precio, la distribución y la promoción, existiendo para ellos estrategias según las necesidades de la empresa, siendo:

Estrategia Según el autor Características
Penetración en el Mercado Ansoffbasándose en los planes de Expansión Su objetivo es el incremento de los mercados con sus productos actuales

Produce utilidades porque convence al consumidor a usa el producto

Suele atraer clientes de la competencia


Convence a los consumidores indecisos a compradores


Estrategia de Desarrollo del Mercado Ansoff basándose en los planes de Expansión Busca nuevas aplicacionespara el producto

Busca penetrar otros mercados

Puede utilizar otros canales de distribución

Busca la colocación del producto en otras áreas (zonas geográficas)
Estrategia de Desarrollo del producto Ansoff basándose en los planes de Expansión Puede ofrecer productos nuevos para sustituir los actuales

Puede desarrollar nuevos productos basándose en precios, calidad, etc.Estrategia de diversificación Ansoff basándose en los planes de Expansión Desarrollo nuevos productos y nuevos mercados a la vez

Estrategia de Costos Porter, según la ventaja de competencia que se desea seguir y de la magnitud del mercado que se pretende Logra los costos mas bajos produciendo en grandes cantidades productos no diferenciados

Estrategia de Diferenciación Porter, según laventaja de competencia que se desea seguir y de la magnitud del mercado que se pretende Busca un aspecto que la haga única y así ser valorada por todo el mercado mediante su tecnología, servicio, etc.

Estrategia de Enfoque Porter, según la ventaja de competencia que se desea seguir y de la magnitud del mercado que se pretende Se concentra en segmentos de mercado determinados

Procura tenerventaja en costos o en diferenciación sobre los demás


Estrategias de Prospectores Miles y Snow, según el comportamiento de la organización dentro de la industria Toma postura de los nuevos productos y mercados, tomando como base la innovación
Estrategia de Defensores Miles y Snow, según el comportamiento de la organización dentro de la industria Adopta una postura discreta del...