Plan de Mkt










MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING AND SALES


Primer Avance Caso HILASAL



GRUPO # 7
Karla María Roque Carpio
Edgard Ernesto Moreno Figueroa
Marcela Lourdes Larín Ochoa
Sandra Lidys Jovel Ramos
Manuel Alejandro Salazar Rivas


ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Historia

Textiles San Andrés, S.A. inició en 1942 como fabricante de manta cruda, tela que seutilizaba para la confección de ropa de nuestro campesino.
En 1947 la empresa dio un giro al detectar que la tendencia del campesino era la de dejar de usar ropa de manta y se inició la fabricación de driles y tela Mc Arthur (como los actuales Levi’s Dockers), para la confección de ropa de trabajo.
En 1950 apareció IUSA fabricando driles y telas tipo mc Arthur con alta tecnología, lo que denuevo obligó a revisar la estrategia de crecimiento y en 1952 se tomó la decisión de fabricar toallas bajo el nombre de “HILASAL”. En esa época el mercado estaba abierto y dominaba la marca CANNON de Estados Unidos de Norte América además de que abrían varias marcas locales de fábricas textiles, como Gadala María.
El primer cliente de Textiles San Andrés, S.A. fue almacén Paris y Volcán y como formade introducir la línea se dio arranque publicitario en 1952 con una campaña que rezaba “compare una toalla “ HILASAL “ con una importada, a solo 2.50 “
Después de la campaña clientes como Schwartz, Riviera y el Faro comenzaron también a vender “HILASAL “. La marca se comenzó a dar a conocer muy bien en El Salvador.
Aprovechando la acogida de la marca se comenzó a vender toalla en Guatemala alalmacén los Dos Leones, la tienda más reconocida de la época. También se iniciaron ventas a Honduras, Nicaragua y Costa Rica.
La marca “HILASAL “se introducía en Centroamérica a pesar de la toalla americana y todas las fábricas regionales.
A inicios de los 60’s Textiles San Andrés inicia exportaciones a Alemania de toallas estampadas de baño con tecnología existente. Posteriormente se abremercado a toda Europa.
En 1970 Textiles San Andrés entra al mercado norteamericano al desarrollar la tecnología póster look de diseños de animales y pájaros. La revista “TIME “presentó la novedad de estas colecciones.
Paralelo al desarrollo que afronta el mercado Mexicano llega en 1992 la firma de los acuerdos de Paz en El Salvador lo que motiva al Grupo Hilasal a diseccionar recursos al desarrollo deuno de los parques industriales maquileros más grandes de Centro América bajo el nombre de EXPORTSALVA el cual permite trabajar con los grandes clientes detallistas que consumen los productos HILASAL a incorporar el “FULL PACKAGE”.
Hoy en día Textiles San Andrés exporta sus productos en más de 50 países alrededor de todo el mundo y es el mayor fabricante de toallas estampadas reactivas en todoel mundo.
Las exportaciones cubren el 95% de la producción total, en pocas palabras en el país se retienen para consumo local en 5% de producción de toallas.
Textiles San Andrés está comprometido a la protección del medio ambiente y fauna y es un ejemplo hoy en día para la gran mayoría de industrias en diferentes países.
Misión
Hacer las mejores toallas del mundo.
Visión
Ser una empresamodelo en calidad, innovación de productos, tecnología, rentabilidad para sus accionistas, en sus relaciones con clientes, proveedores, colaboradores y la comunidad.
Una empresa con posicionamiento de marca a nivel mundial, reconocida como la mejor opción de negocios, en donde su personal se siente orgulloso de forma parte.
Valores
Excelencia de servicio al cliente escuchando y excediendo susexpectativas con creatividad, servicios y precios competitivos.
Nuestra gente es el mayor activo, estamos comprometidos a formar un equipo de alto desempeño mediante la comunicación abierta, el respeto al personal y educación continua.
Compromiso de ejercer un liderazgo contribuyendo al desarrollo económico y social de nuestro país.
Crear valor a los accionistas creciendo con rentabilidad...