Plan De Mkt

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
Mercadotecnia II
TEGUCIGALPA M.D.C. MARZO 08 DEL 2011

ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO
A. Resumen ejecutivo de la empresa (Plan de Marketing)
B. Resumen de los objetivos y estrategias

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

A. Industria
1. Tendencia de mercado2. Tendencia en cuanto a precios

B. Empresa
1. Antecedentes de la empresa
2. Misión
3. Visión
4. Valores
5.Concepto del Negocio
6. Diagnóstico

C. Ventas
1. Resumen de ventas
2. Desglose de ventas
3. Pronostico de ventas

D. Mercados
1. Segmentación
2. Desarrollo del Marketing
3. Nuevo concepto delmarketing
4. Los consumidores.
5. El cliente
6. Tipos de clientes.

E. Oferta de servicios
1. Servicios
2. Análisis de los servicios

F. Competencia
1. Directa
2. Indirecta

G. Inventario

H. Fuerza de ventas1. Ventajas
2. Desventajas

I. Consumidor
1. Actividades del consumidor
2. Comunicación con el consumidor

J. Análisis DOFA
1. Debilidades
2. Oportunidades
3. Fortalezas
4. Amenazas

K. Objetivos
* Corto plazo
* Mediano plazo
* Largo plazo

L. Modelo estratégico

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS (U.E.N.)
•Análisis de la cartera denegocios
•Los objetivos
•Las estrategias
•Segmentación y Posicionamiento
•Los Mercados

MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO
A. Servicio
B. Distribución
C. Promoción
D. Precio
E. Posicionamiento
F. Marketing social
G. Organización de marketing

Resumen Ejecutivo
a) Resumen ejecutivo de la empresa (Plan de Marketing)

Inversiones Albama es una empresacomercializadora de Artículos Escolares y
de Oficina además de Mobiliario y Equipo de Oficina, y este mercado es una
gran oportunidad para muchos empresarios, porque ninguna empresa
puede operar sin estos productos.

El crecimiento y apertura de nuevas empresas ha originado que la demanda de artículos escolares, de oficina, mobiliario y papelería en general haya originado un aumento en la demanda deestos materiales.

La competencia en este segmento es inminente pero si se logra una adecuada
Administración del negocio, se alcanzarán las metas propuesta de la empresa,
logrando alcanzar un alto prestigio dentro del comercio nacional.

Solo la implementación de políticas y estrategias empresariales permitirán que las empresas se mantengan solidas en un mercado donde siempre habrá uncliente esperando que sus necesidades y expectativas sean satisfechas.

Con este trabajo se espera que Inversiones Albama aumente sus ventas y tenga
mayores utilidades además de aumentar el mercado y atraer a nuevos clientes
implementando las estrategias que se describen detalladamente dentro de este
trabajo en beneficio de esta empresa comercializadora.

b) Resumen de los objetivos yestrategias

Con las estrategias planteadas le damos a la empresa actividades que pueden realizar, para aumentar sus ventas así como el número de clientes. Además de poder darse a conocer en un mercado más grande, y crear una nueva opción de compras a escuelas y oficinas.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

Tendencias:

El entorno donde actualmente la empresa se desarrolla presenta una serie factores o...