Plan de Negocio Agua Purificada

AQUA‐911 

 
 
 
 
 

Pasaje Edmundo Pérez Zújovic 9646 
Antofagasta 
(56)(55) 221‐7146 

PLAN DE NEGOCIO  
PRODUCCION AQUA 911 
 
1. Introducción 
 
Aqua 911 SpA, perteneciente al Holding de Empresas Quality Services, es una industria 
proveedora de equipos, suministros y servicios para la producción de agua purificada, 
establecida  desde  Septiembre  de  2013  en  la ciudad  de  Antofagasta  y  cuyo  principal 
objetivo comercial, es el de lograr y mantener una participación del 30% del mercado, 
en un plazo máximo de 3 años. 
 
Para lograr este objetivo, la empresa ha definido como estrategia, acercar los centros 
de producción al consumidor, facilitando el acceso y la disponibilidad del producto a los mismos, minimizando los tiempos y costos de distribución. Al efecto, se establecerá una 
red  de  productores,  distribuidos  en  zonas  geográficas,  apoyados  desde  la  central  de 
Aqua 911, según se detalla más adelante en este documento. 
 
2. Plan de Negocio Producción (CANVAS) 
 
Socios Estratégicos                  
1.‐ Aqua 911 SpA                       
2.‐ Distribuidores                     3.‐ Transportistas                      
4.‐ Inst. Financieras

Actividades Clave                 
1.‐ Habilitar Local                      
2.‐ Patente Municipal             
3.‐ Giro comercial SII               
4 .‐ Resolución Sanitaria        
5.‐ Capacitación

Recursos Clave                        
1.‐ Máquina Purificacdora     
2.‐ Envases                                  
3.‐ Tester y Herramientas     4.‐ Repuestos                             
5.‐ Tapas, Sellos, Etiquetas   
6.‐ Personal Capacitado

Propuesta de valor                  
1.‐ Cercanía y 
Disponibilidad                             
2.‐ Entrega a Domicilio en 
tiempo record

Relación con el cliente        
1.‐ Entrega de volantes y 
magnéticos                                  
2.‐ Publicidad en medios de comunicación                       
3.‐ Campañas Puerta a 
Puerta

Segmento de Clientes        
1.‐ Público General                  
2.‐ Supermercados y 
Almacenes                                   
3.‐ Empresas                    

Canales de distribución        
1.‐ Local de ventas                    
2.‐ Entrega a DomicilioEstructura de Costos                                                                                                           Flujos de Ingreso                                                                                                                 
Ver Punto 12 de este documento.
Ver Punto 13 de este documento.

 
 
 
 
 

 
 
 
 
 

AQUA‐911 
Pasaje Edmundo Pérez Zújovic 9646 
Antofagasta 
(56)(55) 221‐7146 

3. Objetivos 
 Ser parte de una red unificada de productores a nivel nacional. Alcanzar la meta mínima 
de producción mensual de 1.500 Bidones de 20 lts., priorizar la higiene y calidad del 
producto, procurar la satisfacción de los clientes y proteger el prestigio de la marca. 
 
4. Estrategia 
 
Implementar el mejor sistema de ventas y distribución para llegar al cliente en el menor 
tiempo posible, minimizando los costos, manteniendo los precios establecidos por el mercado y maximizando la rentabilidad de las operaciones. 
 
Al analizar la fórmula de cálculo de la utilidad:  
 
Utilidad (U) = Precio (P) * Cantidad (Q) – Costos (C) 
 
Se  obtiene  que,  dado  que  el  precio  (P)  está  establecido  por  el  mercado  y  que  los 
costos(C) están debidamente acotados, para aumentar la utilidad será necesario definir estrategias que apunten a maximizar el volumen de ventas. 
 
5. Plan de Acción 
 
El Plan de Acción contempla las siguientes actividades clave: 
 
 Cada productor deberá contar con, a lo menos, un vehículo para distribución. 
 Cada  vehículo  deberá  estar  equipado  con  un  dispositivo  de  comunicaciones  de ...