Plan De Negocio Constructora E Inmobiliaria
Páginas: 110 (27493 palabras)
Publicado: 18 de marzo de 2015
UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE LA CONSTRUCTORA
E INMOBILIARIA PAZ, EN LA CIUDAD DE COTACACHI”
Trabajo de titulación presentado en conformidad con los requisitos
para obtener el título de Ingeniería Comercial,
mención Administración de Empresas
Profesor Guía:
DR. MANUEL MARÍA HERRERA
Autor:
LUIS FERNANDO PAZESTÉVEZ
2011
II
DECLARACIÓN DEL PROFESOR GUÍA
Declaro haber dirigido este trabajo a través de reuniones periódicas con el
estudiante Luis Paz, orientando sus conocimientos y competencias para
un eficiente desarrollo del tema y tomando en cuenta la Guía de Trabajos
de Titulación correspondiente.
Atentamente,
Dr. Manuel María Herrera Peña
C.I. 100322898-6
III
DECLARACIÓN DE AUTORÍA DELESTUDIANTE
Yo, Luis Fernando Paz Estévez, declaro que este trabajo es original, de
mi autoría; que se han citado las fuentes correspondientes y que en su
ejecución se respetaron las disposiciones legales que protegen los
derechos de autor vigentes.
Atentamente
Luis Fernando Paz Estévez
C.I. 100187259-5
IV
.
AGRADECIMIENTO
Una etapa más de mi vida debo da gracias a Dios,
que con su infinito amorsupo brindarme el
acompañamiento de todas aquellas personas que
de una u otra manera estuvieron presentes en este
período de formación profesional, para ellos, mi
agradecimiento.
A mis compañeros, por su amistad y por aquellas
experiencias que adquirimos en las aulas.
De manera especial, a mi profesor guía: Manuel
María Herrera Peña por su dedicación,
orientación y enseñanzas.
V
DEDICATORIA
Amis Padres Mrian Estévez y
Luis
Alfonso Paz; a mis
hermanos Cristina y Camilo,
que fueron incondicionales a
lo
largode
mi
carrera.
En general, a todas las
personas que confiaron en mí
siempre.
VI
RESUMEN EJECUTIVO
La Constructora e Inmobiliaria Paz se constituye en la ciudad de
Cotacachi como una compañía de responsabilidad limitada, con igual
aporte de cuatro socios. Su objeto principal es laconstrucción y
comercialización de viviendas. Surge como respuesta a una demanda
insatisfecha que tiene preferencia por las casas individuales, con una
distribución moderna, tres dormitorios, sala comedor, cocina, tres baños,
bodega y espacios verdes.
El mercado objetivo es la clase media y media-alta de Cotacachi, entre 25
y 40 años de edad; en su mayoría, jóvenes parejas que se estándesarrollando profesionalmente y necesitan una vivienda. El proyecto
cumplirá con los requerimientos de ubicación, distribución y precios bajos,
factores determinantes sobre la competencia.
Se manejará una estrategia de flanqueador para atender a un segmento
de la población actualmente desatendido, mediante distintas herramientas
publicitarias. Las condiciones de venta requieren el pago del 10% al firmarel contrato o compromiso, 30% con financiamiento directo y la diferencia
al momento de la entrega de la propiedad. Los pagos al contado tienen el
5% de descuento.
La estrategia de marketing es la diferenciación del producto; así, la
empresa
dará
a
conocer
los
atributos
de
la
vivienda:
forma,
características, nivel de calidad, uniformidad, durabilidad y estilo.
El equipo de trabajo loconforma un gerente general, a cargo del área
administrativa, financiera y marketing; gerente de producción, a cargo de
la construcción; vendedor, para la comercialización; asistente contable,
para la gestión operativa y tributaria; jefe de obra y almacenista, custodio
de los inventarios y del avance de obra.
VII
Financieramente
el
proyecto
es
rentable:
en
el
escenario
conapalancamiento presenta un VAN de USD172 767 y una TIR del 83%; sin
apalancamiento el VAN es de USD148 708 y la TIR del 50%. Todos los
escenarios muestran un VAN positivo y una TIR superior al costo de
oportunidad.
VIII
EXECUTIVE SUMMARY
Constructora e Inmobiliaria Paz is a property developer which was constituted
in Cotacachi city as a limited liability company with contributions of four partners.
Paz...
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE LA CONSTRUCTORA
E INMOBILIARIA PAZ, EN LA CIUDAD DE COTACACHI”
Trabajo de titulación presentado en conformidad con los requisitos
para obtener el título de Ingeniería Comercial,
mención Administración de Empresas
Profesor Guía:
DR. MANUEL MARÍA HERRERA
Autor:
LUIS FERNANDO PAZESTÉVEZ
2011
II
DECLARACIÓN DEL PROFESOR GUÍA
Declaro haber dirigido este trabajo a través de reuniones periódicas con el
estudiante Luis Paz, orientando sus conocimientos y competencias para
un eficiente desarrollo del tema y tomando en cuenta la Guía de Trabajos
de Titulación correspondiente.
Atentamente,
Dr. Manuel María Herrera Peña
C.I. 100322898-6
III
DECLARACIÓN DE AUTORÍA DELESTUDIANTE
Yo, Luis Fernando Paz Estévez, declaro que este trabajo es original, de
mi autoría; que se han citado las fuentes correspondientes y que en su
ejecución se respetaron las disposiciones legales que protegen los
derechos de autor vigentes.
Atentamente
Luis Fernando Paz Estévez
C.I. 100187259-5
IV
.
AGRADECIMIENTO
Una etapa más de mi vida debo da gracias a Dios,
que con su infinito amorsupo brindarme el
acompañamiento de todas aquellas personas que
de una u otra manera estuvieron presentes en este
período de formación profesional, para ellos, mi
agradecimiento.
A mis compañeros, por su amistad y por aquellas
experiencias que adquirimos en las aulas.
De manera especial, a mi profesor guía: Manuel
María Herrera Peña por su dedicación,
orientación y enseñanzas.
V
DEDICATORIA
Amis Padres Mrian Estévez y
Luis
Alfonso Paz; a mis
hermanos Cristina y Camilo,
que fueron incondicionales a
lo
largode
mi
carrera.
En general, a todas las
personas que confiaron en mí
siempre.
VI
RESUMEN EJECUTIVO
La Constructora e Inmobiliaria Paz se constituye en la ciudad de
Cotacachi como una compañía de responsabilidad limitada, con igual
aporte de cuatro socios. Su objeto principal es laconstrucción y
comercialización de viviendas. Surge como respuesta a una demanda
insatisfecha que tiene preferencia por las casas individuales, con una
distribución moderna, tres dormitorios, sala comedor, cocina, tres baños,
bodega y espacios verdes.
El mercado objetivo es la clase media y media-alta de Cotacachi, entre 25
y 40 años de edad; en su mayoría, jóvenes parejas que se estándesarrollando profesionalmente y necesitan una vivienda. El proyecto
cumplirá con los requerimientos de ubicación, distribución y precios bajos,
factores determinantes sobre la competencia.
Se manejará una estrategia de flanqueador para atender a un segmento
de la población actualmente desatendido, mediante distintas herramientas
publicitarias. Las condiciones de venta requieren el pago del 10% al firmarel contrato o compromiso, 30% con financiamiento directo y la diferencia
al momento de la entrega de la propiedad. Los pagos al contado tienen el
5% de descuento.
La estrategia de marketing es la diferenciación del producto; así, la
empresa
dará
a
conocer
los
atributos
de
la
vivienda:
forma,
características, nivel de calidad, uniformidad, durabilidad y estilo.
El equipo de trabajo loconforma un gerente general, a cargo del área
administrativa, financiera y marketing; gerente de producción, a cargo de
la construcción; vendedor, para la comercialización; asistente contable,
para la gestión operativa y tributaria; jefe de obra y almacenista, custodio
de los inventarios y del avance de obra.
VII
Financieramente
el
proyecto
es
rentable:
en
el
escenario
conapalancamiento presenta un VAN de USD172 767 y una TIR del 83%; sin
apalancamiento el VAN es de USD148 708 y la TIR del 50%. Todos los
escenarios muestran un VAN positivo y una TIR superior al costo de
oportunidad.
VIII
EXECUTIVE SUMMARY
Constructora e Inmobiliaria Paz is a property developer which was constituted
in Cotacachi city as a limited liability company with contributions of four partners.
Paz...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.