Plan De Negocio Deportivo

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA INSTALACIÓN DE UN CLUB DE TENIS EN LA
COMUNA DE LA REINA

MEMORIA PARA OPTAR AL TITULO DE INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL

EDUARDO SCHAPIRA PETERS

PROFESOR GUÍA:
LUIS ZAVIEZO SCHWARTZMAN
MIEMBROS DE LA COMISIÓN:
GIANNI LAMBERTINI MALDONADO
ARIEL MELLER ROSENBLUT

SANTIAGO DE CHILE
OCTUBRE 2007

RESUMEN DE LA MEMORIA
PARA OPTAR AL TITULO DEINGENIERO CIVIL INDUSTRIAL
POR: EDUARDO SCHAPIRA PETERS
FECHA: 01/10/07
PROF. GUIA: SR. LUIS ZAVIEZO
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA INSTALACIÓN DE UN CLUB DE TENIS EN LA
COMUNA DE LA REINA
Los antecedentes que a continuación se exponen, justifican este trabajo, cuyo
objetivo es la elaboración de un plan de negocios para la instalación de un club de tenis
en la comuna de La Reina.
Este temanace del interés de inversionistas que ya poseen un club deportivo en la
comuna, de crear nuevas instalaciones, debido al sostenido crecimiento que han
presentado las ocupaciones de canchas de tenis en los últimos 10 años, que se explica
en parte por la creciente adhesión en este deporte, luego de los éxitos obtenidos en esa
disciplina por sus exponentes de elite.
Lo anterior, además,coincide con la oportunidad de arrendar un terreno a bajo
costo, a un costado del parque Padre Hurtado, ex parque Intercomunal de La Reina.
La metodología utilizada para el desarrollo del trabajo es la de plan de negocios,
con especial énfasis en la investigación de mercado y el desarrollo del plan de
marketing, elementos claves para una buena evaluación y posterior operación delnegocio.
Así, se realizó una estimación cuantitativa de la demanda por este servicio, la que
se materializó en una encuesta practicada a residentes de las inmediaciones del club. A
continuación se identificaron los elementos necesarios para poder caracterizarla.
Para la determinación de la oferta, se utilizó la observación directa de la
competencia, lo que permitió obtener sucuantificación y caracterización.
Se estimó además una demanda para el club, planteado a partir de contrastar la
demanda potencial estimada y contrastarla con la oferta disponible.
Como parte del plan de negocios, se desarrollaron los diversos elementos que lo
componen: marketing, recursos humanos, operaciones, ventas y finanzas.
La evaluación indica que para el desarrollo del negocio esnecesario invertir cerca
de 140 millones de pesos. Con los flujos y proyecciones consideradas, se obtiene un
VPN de 54 millones de pesos en un horizonte de planificación de 8 años con una tasa
de descuento del 20%, La TIR para el proyecto es de 32,6%. Todo lo anterior indica
que el proyecto es atractivo en las condiciones planteadas y estimadas.
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I NDI CE
1 Antecedentes generales....................................................................................................1
2 Objetivo de la memoria ....................................................................................................4
3 Alcances...........................................................................................................................5
4 Marco conceptual.............................................................................................................5
5 Metodología .....................................................................................................................7
6 Estimación de la demanda .............................................................................................. 11
7 Estimación de la oferta................................................................................................... 29
8 Plan de marketing........................................................................................................... 33
9 Plan de operaciones ........................................................................................................ 37
10 Plan de recursos...