Plan de negocio inclusivo

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  • Publicado : 28 de octubre de 2010
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1.1 ¿En qué negocio quiere instalarse? Defina el producto o servicio que quiere ofrecer.
PLAN A: Manejar la preventa de los productos producidos y distribuijdos por PROTABACO.
PLAN B:Ser Una empresa Distribuidora, Comercializadora de los productos de PROTABACO.

1.2 ¿A qué clientes se dirige?

PLAN A: PROTABACO la preventa y el T.A.T., P.O.P., y el Marketing de losproductos.
PLAN B: Tiendas, Supermercados, Graneros y Cajoneros

1.3 ¿Qué necesidad quiere satisfacer?

PLAN A: La de llegar a los puntos de venta con una fuerza esclusiva (que en suportafalios de productos no tenga otros que sean competencia o sustitutos.).
PLAN B: En los puntos de venta el apoyo directo de la marca, que pueda reprecentar una mayor utilidad, y mayor rotacion1.4 ¿De qué modo lo hace? ¿Qué ventajas e inconvenientes va a tener su futura empresa frente a sus competidores?

PLAN A: Visitar los puntos de venta, tomar los pedidos, administrar labase de datos del TAT, cumplir con la frecuencia establecida por protabaco, velar por la precentacion y ubicación del producto, fijar publicidad y participar con apoyo en los eventos, administrar elPOP.
PLAN B: Establecer una zona, determinar la frecuencia y rutas mas convenientes y atenderla.

Análisis del mercado

Tamaño del mercado

¿Cuál es el volumen del mercadoen el que desea entrar?

Zona de Occidente: Cali, Cartago, Tulua, Buga, Palmira Yumbo Jamondi Popayan Pasto Ipialis Buenaventura.12 mil tiendas en el area metropolitana de Cali.Distribución geográfica

¿Cuál es la distribución geográfica de los clientes?

En el are metropopitana de Cali.
¿Qué cobertura tiene la competencia de las distintas zonas?Actual meten pueden llegar a 6.000 tiendas a lo sumo.
En función de lo anterior, decida el territorio o área geográfica más conveniente para vender su producto/servicio.

La actual...
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