Plan de negocio

PROYECTO DE GRADO

ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO PARA LA FORMACIÓN DE LA EMPRESA “CANCHAS DE FUTBOL 5: ZAKUMI”

JAIRO ANDRES SILVA SERNA

Directora:
PROF. DIANA FORERO

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO
BOGOTÁ D.C.
2010

PROYECTO DE GRADO

Elaboración del plan de negocio para la formación de la empresa “Canchas de futbol 5: ZAKUMI”

JAIRO ANDRES SILVA SERNA

Director:PROF. DIANA FORERO

Trabajo presentado como proyecto de grado en la especialización de:
GERENCIA DE MERCADEO

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO
BOGOTÁ D.C.
2010

Tabla de contenido
LISTA DE FIGURAS 10
1 INTRODUCCIÓN 11
2 JUSTIFICACIÓN 12
3 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 13
3.1 Pregunta de investigación 13
4 OBJETIVOS 14
4.1 OBJETIVO GENERAL 14
4.2 OBJETIVOSESPECÍFICOS 14
5 MARCO DE REFERENCIA 16
5.1 MARCO TEORICO 16
5.2 MARCO CONCEPTUAL 18
5.3 MARCO LEGAL 21
6 METODOLOGIA 23
7 ANALISIS DEL MERCADO 24
7.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO 26
7.3 INVESTIGACION DEL MERCADO 26
7.4 CONSUMIDOR (COSTUMBRES, HABITOS Y NECESIDADES) 27
7.5 DEFINICION DEL MERCADO 28
7.5.1 MERCADO POTENCIAL 30
7.5.2 SEGMENTACION 30
7.5.3 MERCADO META 31
7.6DETERMINACION DE LA DEMANDA 32
7.6.1 SITUACION ACTUAL 32
7.6.2 PROYECCION DE LA DEMANDA 32
7.7 ANALISIS DE LA OFERTA 37
7.7.1 LISTADO DE OFERENTES DEL PRODUCTO O SERVICIO 37
7.7.2 COMPOSICION (PARTICIPACION) DE LA COMPETENCIA 38
7.7.3 CARACTERISTICAS CUALITATIVAS DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA 39
7.7.4 SITUACION ACTUAL Y PROYECCION DE LA OFERTA 41
7.8 MARKETING ESTRATEGICO42
7.8.1 PRODUCTO 42
7.8.2 PRECIO 43
7.8.3 CANALES DE DISTRIBUCION 43
7.8.4 PROMOCION Y PUBLICIDAD 43
7.9 MERCADEO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS 44
7.9.1 ESTRUCTURA DEL MERCADO 44
7.9.2 LISTADO DE PROVEEDORES Y COMPOSICION (PARTICIPACION) DEL PROYECTO 45
7.10 PROYECCION DE LAS VENTAS 45
7.10.1 PROYECCION PERIODICA (ANUAL) DE LAS VENTAS (P*Q) 45
8 PROCESO PRODUCTIVO 478.1 PROCESO DE PRODUCCION 47
8.1.1 IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO 47
8.2 DETERMINACION DEL TAMAÑO 49
8.2.1 UNIDAD DE MEDIDA 49
8.2.2 CAPACIDAD DEL PROYECTO 50
8.2.3 CAPACIDAD UTILIZADA 50
8.3 LOCALIZACION 51
8.3.1 ASPECTOS RELEVANTES 51
8.3.2 CALIFICACION DE ALTERNATIVAS 55
8.4 INVERSION Y COSTOS 57
8.4.1 INVERSIONES 57
8.4.1.1 OBRAS CIVILESNECESARIAS 57
8.4.1.2 MONTAJE E INSTALACION DE MAQUINARIA Y EQUIPOS 59
8.4.1.3 LISTADO DE LA MAQUINARIA Y EQUIPOS 59
8.4.2 GASTOS 60
9 GESTION Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 62
9.1 PLANEACION ESTRATEGICA 62
9.1.1 ANALISIS DOFA 62
9.1.2 MISION Y VISION EMPRESARIAL 64
9.1.3 DEFINICION DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS 64
9.2 EQUIPO GERENCIAL Y ORGANIZACIÓN 65
9.2.1 ESTRUCTURAORGANIZACIONAL 65
9.2.2 DEFINICION Y DESCRIPCION DE CARGOS 66
9.3 INVERSIONES Y GASTOS ADMINISTRATIVOS 66
9.3.1 INVERSION 66
9.3.2 GASTOS ADMINISTRATIVOS 67
9.3.3 GASTOS 68
10 ASPECTOS LEGALES 70
10.1 REQUERIMIENTOS LEGALES PARA EL INICIO DEL PROYECTO 70
10.1.1 ESCRITURA PUBLICA 70
10.1.2 INSCRIPCION EN EL REGISTRO MERCANTIL 70
10.2 ASPECTOS LABORALES 70
10.2.1 RELACIONLABORAL 70
11 ANALISIS FINANCIERO 72
11.1 DEFINICION DE VARIABLES MACROECONOMICAS 72
11.2 PRESUPUESTO DE INVERSION 72
11.2.1 ACTIVOS FIJOS 72
11.2.2 DIFERIDOS 72
11.2.3 CAPITAL DE TRABAJO 73
11.3 PRESUPUESTO DE INGRESO COSTOS Y GASTOS 73
11.3.1 INGRESOS OPERACIONALES 73
11.3.2 GASTOS DE OPERACION 74
11.3.3 GASTOS ADMINISTRATIVOS 74
11.3.4 GASTOS DE VENTAS 74
11.3.5DEPRECIACIONES 74
11.3.6 DIFERIDOS 75
11.4 PROYECCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS; ESTADO DE RESULTADOS, BALANCE GENERAL Y FLUJO DE CAJA 75
11.5 HORIZONTE DE EVALUACION Y VALOR RESIDUAL O TERMINAL 77
11.5.1 HORIZONTE 77
11.5.2 RECUPERACION DE ACTIVOS 78
11.6 COSTO DE CAPITAL 78
11.6.1 FUENTES DE FINANCIACION 78
12 CONCLUSIONES 79
13 RECOMENDACIONES 79
14 REFERENCIAS 81...