Plan de negocio

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  • Publicado : 12 de enero de 2011
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ESTRUCTURA DEL NEGOCIO A REALIZAR.
Descripción del producto y valor distintivo
Mercado potencial
Competidores
Modelo de negocio y plan financiero
Estado de desarrollo y plan de implantación
Estrategia de marketing y ventas
Principales riesgos y estrategias de salida
EN ESPECIFICO :
La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes
Valor delproducto/servicio para ese público objetivo
Tamaño de mercado y crecimiento esperado
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar
Inversión necesaria
Objetivos a medio/largo plazo
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO
Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características delproducto o servicio a ofrecer.
Valor distintivo para el consumidor:
Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface
Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado
MERCADO POTENCIAL
Mercado
Descripción delmercado
Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad,..)
Público objetivo
Segmentación de clientes en base a criterios objetivos
Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores
Principales factores de crecimiento en cada segmento
Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado
Volumen de ventas por segmento
Rentabilidad esperada de cada segmento demercado
Segmento de mercado más atractivo
Factores clave de compra para los consumidores
COMPETENCIA
Competidores existentes
Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes
Estrategias de los competidores:público objetivo, estrategias de marketing,
Descripción de sus fortalezas y debilidades
Ventaja competitiva respecto a los competidores
Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio
Barreras de entrada
EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN
Equipo directivo
(Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quierensaber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio:
Este capítulo debe contener:
Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral
Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha ygestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio
Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién
Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación
Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias
Qué buscan los inversores:
¿Ha trabajado el equipodirectivo juntos con anterioridad?
¿Tienen experiencia laboral significativa previa?
¿Son los fundadores conscientes de sus debilidades y van a ser capaces de hacerlas frente?
¿Tienen los fundadores claro sus futuros roles? ¿Están claros los % de capital?
¿Estarán a tiempo completo en el futuro proyecto?
¿Tienen todos los miembros un objetivo común, o existen discrepancias?
OrganigramaDescripción de las funciones principales, personas, responsabilidades,... Es necesario asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cuál es el sistema de delegación que se establece
El diseño organizativo ha de permitir la flexibilidad de la organización, adaptable a nuevas circunstancias y a crecimientos elevados
ESTADO DE DESARROLLO
Estado de desarrollo del...
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