Plan De Negocios Comercializacion De Ropa

ANÁLISIS DEL MERCADO

El Sector
Según los datos del estudio "Comercio textil en cifras", elaborado por la Asociación Empresarial del Comercio Textil (Acotex), el sector textil facturó en el año 2006 un total de 22.460,33 millones de euros. Cada familia española gastó una media de 1.881 euros en ropa. Según la evolución de la cesta de la compra, el gasto en textil pasó en 2006 del cuarto lugarde importancia en la renta familiar al tercero.
El 37,5% de la facturación textil procedió de la venta de prendas de mujer; el 32,3% de la ropa de hombre; el 20,9% del textil para el hogar, y el 9,3% de la ropa de niño, prácticamente la misma proporción de ingresos por segmentos que la registrada en 2005.
En este sector hay que tener muy presente la existencia de un importante componenteestacional: las rebajas. Así, el 18% de las ventas del sector textil se concentran en las ocho primeras semanas del año.
Por otra parte, se dan dos hechos relevantes actualmente en el sector de la distribución de prendas de vestir: la llegada de muchos productos textiles del sudeste asiático y el aumento de los nuevos formatos comerciales (cadenas especializadas, franquicias, hipermercados, etc.).Haciendo referencia a esto último, se observa una evolución creciente en los últimos años de las franquicias e hipermercados, a diferencia de la disminución que se está produciendo de los comercios minoristas independientes y los almacenes populares. Según datos de un estudio de la consultora “DBK”, las tiendas independientes de ropa, aunque aún son el principal canal de distribución (aproximadamenteun 50% del total), están perdiendo cuota de mercado en favor de las cadenas especializadas (algo más del 20% del total) y los outlets. Por su parte, los grandes almacenes aumentan su cuota de mercado de forma más lenta, teniendo alrededor de un 15,8%, mientras que los hipermercados y supermercados suponen entre un 12% o 14% del mercado. Por último está la venta ambulante, que representa un 3% deltotal.
Este sector se ve afectado por la evolución de los ciclos económicos, de manera que en épocas de recesión los niveles de consumo descienden y en épocas de expansión las ventas se incrementan.
* Delimitación del mercado:
Estadisticas de La Palma
* Factores de competitividad:
* Factores del entorno:
* Factores del sector:
* Caracterización de la Demanda:Los artículos que se comercialicen en el establecimiento estarán destinados a cubrir las necesidades de vestir del público en general ( en este proyecto no abarcamos los comercios especializados a modo de ejemplo genérico).
Sin embargo, irá dirigido principalmente a un público femenino, ya que la mujer es el cliente más habitual de una tienda de ropa. El grupo de edad puede estar comprendidoentre los 20 y 50 años.
Por último, habrá que considerar especialmente a qué segmentos de la población se quiere enfocar: confección de gama alta, media o baja.
* Segmentación: perfil del consumidor
* Demanda potencial y tendencias
* Público objetivo o mercado meta
* Caracterización de la Oferta:
* Tiendas de ropa ubicadas en la zona de influencia delestablecimiento. Estos comercios van a ser la competencia directa de negocio. Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para su ubicación.
* Comercios independientes y tiendas tradicionales de ropa. Se trata de establecimientos que compran las prendas de ropa directamente a los fabricantes y realizan una venta multimarca. Algunas de nuestras ventajas con respecto a ellos es que sus productos suelenser poco diferenciados, tienen poca variedad y precios poco competitivos.
* Cadenas especializadas. Es el competidor más fuerte para nosotros, ya que dispone de un surtido muy amplio de prendas con una estrategia de precios ajustados, incluyendo además en la oferta algunos servicios adicionales.
* Tiendas outlet. Son establecimientos que venden excedentes de producción de las...