Plan de negocios de champu

UNIVERSIDAD CENTRAL
Facultad de Ciencias de la Economía
SEDE: ZONA DE LOS SANTOS
San Marcos de Tarrazú

Asignatura Mercadeo I
Código


TÍTULO
POSICIONAMIENTO



Realizado por
Yessenia Cordero Castro
Cédula N° 3-0349-0895
Maricela Picado Blanco
Cédula N° xxxxxxx


Profesor de la Asignatura
Lic. Luis Guillermo Cedeño Sánchez


I Cuatrimestre
Enero, 2012INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo es parte de los requisitos para la aprobación del Curso Mercadeo I de la Universidad Central, Carrera de Administración con Énfasis en Gerencia, impartida por el Lic. Guillermo Cedeño Sánchez, durante el I Cuatrimestre del año 2012.

Dicho trabajo ha sido confeccionado en forma conjunta por dos alumnas de dicho curso, y en él podremos encontrartérminos básicos con los cuales se indicará la descripción del tema de POSICIONAMIENTO visto desde el enfoque de Mercadeo.

La finalidad de la presente información es que nos sirva de herramienta, tanto de conocimiento como de apoyo, ya que si bien es cierto necesitamos entender como funciona el Marketing en la actualidad, también nos servirá a la hora de mercadear un producto o servicio quecrearemos y expondremos al final del curso.









POSICIONAMIENTO

Definición
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.

Los consumidores están saturadoscon información sobre los productos y los servicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir, "posicionan" los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones,impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.

El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.

Otras fuentes consultadas nos definen POSICIONAMIENTO como la decisión, porparte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el publico objetivo. Ejemplo: “Persil” se posiciono inicialmente como el detergente “que minaba la ropa”. Actualmente esta posicionado un como detergente de calidad ecológico.

Los aspectos de la definición del producto se analizan en función de las expectativas de venta y de rentabilidad, de lacapacidad interna de la empresa, de la gama de productos, de la imagen adquirida, o del posicionamiento de otros productos de la competencia.

Otra definición mas sencilla seria, el posicionamiento de un producto es la forma en que éste está definido por los consumidores en relación con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparación con los competidores.POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

Una vez se ha escogido el producto, se debe determinar su ubicación en el mercado. Se trata de dar al producto un significado concreto para un determinado público objetivo a través del concepto definido anteriormente, en comparación con el que puede dar la competencia.
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:
1. Segmentacióndel mercado.
2. Evaluación del interés de cada segmento
3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,
5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Los mercadólogos pueden seguir diferentes estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar los...