Plan de Negocios DICONSA
Páginas: 16 (3863 palabras)
Publicado: 6 de enero de 2014
GTO
COMERCIAL
Plan de Negocios
1. Descripción y justificación de la empresa.
1.1. Descripción de la necesidad y del producto o servicio que la satisface.
En la Región Centro-Sur del País concretamente en los Estados de Puebla, Tlaxcala, Morelos Y Guerrero las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) representan el 98% del total de las empresas en esa zona presentan seriasdificultades para comercializar sus productos en las cadenas comerciales locales y regionales de su entidad.
Las MIPYMES de esta zona fabrican o producen alimentos frescos, procesados, enlatados, condimentos, salsas, embutidos, bebidas, botanas, artículos de belleza, de limpieza, de cuidado personal y para el hogar.
El 93% de estas empresas no tienen acceso a la comercialización en losgrandes canales de distribución: abarroteras, cadenas comerciales, tiendas de conveniencia, tiendas de autoservicio, tiendas departamentales y tiendas gubernamentales, debido a que carecen de la infraestructura y los recursos necesarios para llevarlo a cabo.
En un estudio realizado durante la Expo ANTAD 2013 celebrada en la Ciudad de Guadalajara, Jalisco. Se encuestaron a 250 Microempresariosdel Pabellón de Emprendedores de la Secretaria de Economía del Gobierno Federal acerca de sus estrategias de comercialización. El 98% de los encuestados no contaban con un plan de concreto no tenían claro su mercado objetivo y mucho menos contaban con una estrategia para introducir sus productos al mercado. Durante el estudio la pregunta de los emprendedores más recurrente fue, ¿Como y a quienpodemos vender nuestro producto?
Solo un 6% de los entrevistados durante este estudio se había acercado a alguna cadena comercial local, regional o nacional con resultados negativos o poco alentadores para su producto.
Estos resultados nos llevaron a estudiar y a entender en primer instancia la manera como estas empresas venden sus productos en su localidad o región, encontrando procesossimilares que se describen a continuación de manera general:
Los microempresarios entrevistados iniciaron su proceso de comercialización de manera local ofreciendo su producto de puerta en puerta o en los tendejones, tiendas y pequeñas cadenas comerciales de su comunidad al tener aceptación local de su producto un 39% de ellos iniciaron el tramite con una cadena de abasto popular con presencia ensu localidad DICONSA. Un canal natural e idóneo con presencia local, regional y nacional que les ofrecía la colocación de su producto en un número interesante de tiendas dentro de un área geográfica cercana a su comunidad; pero los requisitos y los excesivos tramites hicieron que el 78% desistiera del tramite inicial de alta de proveedor y los que llegaron a ingresar a la cadena (solo un 7%) ycatalogaron su o sus productos, comentaron que los gastos de operación y comercialización eran excesivos y que las ventas sin publicidad y promoción no se sostenían.
La solución que planteamos para resolver la problemática de estos Microempresarios es la creación de una comercializadora especializada en un canal de abasto popular como DICONSA que permita a los fabricantes y productoreslocales vender sus productos en un área local o regional donde su producto ya tiene algún reconocimiento.
Una comercializadora que realice una serie de estudios de mercado que determinen la factibilidad de vender el producto en esta cadena de abasto. Que cuente con un programa de asesoría y apoyo que tenga como objetivo la mejora integral del producto y de las estrategias para la comercialización.Con un plan de introducción, promoción y publicidad que permita el desarrollo del producto.
1.2. Determinación de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y oportunidades (externas).
Fuerzas:
- Amplio conocimiento de los procedimientos internos de la cadena de abasto popular DICONSA
- Conocimiento de la zona geográfica en la que se pretende iniciar la Comercialización....
COMERCIAL
Plan de Negocios
1. Descripción y justificación de la empresa.
1.1. Descripción de la necesidad y del producto o servicio que la satisface.
En la Región Centro-Sur del País concretamente en los Estados de Puebla, Tlaxcala, Morelos Y Guerrero las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) representan el 98% del total de las empresas en esa zona presentan seriasdificultades para comercializar sus productos en las cadenas comerciales locales y regionales de su entidad.
Las MIPYMES de esta zona fabrican o producen alimentos frescos, procesados, enlatados, condimentos, salsas, embutidos, bebidas, botanas, artículos de belleza, de limpieza, de cuidado personal y para el hogar.
El 93% de estas empresas no tienen acceso a la comercialización en losgrandes canales de distribución: abarroteras, cadenas comerciales, tiendas de conveniencia, tiendas de autoservicio, tiendas departamentales y tiendas gubernamentales, debido a que carecen de la infraestructura y los recursos necesarios para llevarlo a cabo.
En un estudio realizado durante la Expo ANTAD 2013 celebrada en la Ciudad de Guadalajara, Jalisco. Se encuestaron a 250 Microempresariosdel Pabellón de Emprendedores de la Secretaria de Economía del Gobierno Federal acerca de sus estrategias de comercialización. El 98% de los encuestados no contaban con un plan de concreto no tenían claro su mercado objetivo y mucho menos contaban con una estrategia para introducir sus productos al mercado. Durante el estudio la pregunta de los emprendedores más recurrente fue, ¿Como y a quienpodemos vender nuestro producto?
Solo un 6% de los entrevistados durante este estudio se había acercado a alguna cadena comercial local, regional o nacional con resultados negativos o poco alentadores para su producto.
Estos resultados nos llevaron a estudiar y a entender en primer instancia la manera como estas empresas venden sus productos en su localidad o región, encontrando procesossimilares que se describen a continuación de manera general:
Los microempresarios entrevistados iniciaron su proceso de comercialización de manera local ofreciendo su producto de puerta en puerta o en los tendejones, tiendas y pequeñas cadenas comerciales de su comunidad al tener aceptación local de su producto un 39% de ellos iniciaron el tramite con una cadena de abasto popular con presencia ensu localidad DICONSA. Un canal natural e idóneo con presencia local, regional y nacional que les ofrecía la colocación de su producto en un número interesante de tiendas dentro de un área geográfica cercana a su comunidad; pero los requisitos y los excesivos tramites hicieron que el 78% desistiera del tramite inicial de alta de proveedor y los que llegaron a ingresar a la cadena (solo un 7%) ycatalogaron su o sus productos, comentaron que los gastos de operación y comercialización eran excesivos y que las ventas sin publicidad y promoción no se sostenían.
La solución que planteamos para resolver la problemática de estos Microempresarios es la creación de una comercializadora especializada en un canal de abasto popular como DICONSA que permita a los fabricantes y productoreslocales vender sus productos en un área local o regional donde su producto ya tiene algún reconocimiento.
Una comercializadora que realice una serie de estudios de mercado que determinen la factibilidad de vender el producto en esta cadena de abasto. Que cuente con un programa de asesoría y apoyo que tenga como objetivo la mejora integral del producto y de las estrategias para la comercialización.Con un plan de introducción, promoción y publicidad que permita el desarrollo del producto.
1.2. Determinación de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y oportunidades (externas).
Fuerzas:
- Amplio conocimiento de los procedimientos internos de la cadena de abasto popular DICONSA
- Conocimiento de la zona geográfica en la que se pretende iniciar la Comercialización....
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