Plan de negocios para comercio

Plan de Negocio “Tienda de Souvenirs”

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

En este proyecto se describe la creación de un comercio dedicado principalmente a la
venta de objetos de souvenir, es decir, productos para el recuerdo de un lugar
determinado, normalmente, del pueblo o ciudad en el que se ubica la tienda. También
se pueden comercializar otros artículos de regalos, complementos dedecoración, etc.,
ampliando así la oferta de productos.

1.1. Aspectos jurídicos específicos a considerar en la creación del negocio
La legislación básica que hay que observar a la hora de desarrollar este proyecto es la
que hace referencia al comercio minorista. Esta normativa se recoge principalmente en:


Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista.



Ley 2/1996, de15 de enero, complementaria de la Ley de Ordenación del
Comercio Minorista.



Ley 1/1996, de 10 de enero, de Comercio Interior de Andalucía.

1.2. Perfil del emprendedor
Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo, puesto que, no
requiere experiencia previa ni formación específica.
El perfil idóneo se corresponde con personas que tengan ganas de emprender y esténdispuestas a adquirir conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio. Es
conveniente que el comerciante tenga capacidad negociadora y posea facilidad para
la relación y el servicio con el cliente.

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Plan de Negocio “Tienda de Souvenirs”

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. El sector
El sector turístico y la industria de souvenir, o regalo de recuerdo, experimentan unaevolución paralela. La mayoría de las personas tienden a volver de los viajes con algún
objeto típico que le recuerde el lugar donde ha estado.
Se puede afirmar que la industria turística se encuentra en buen estado. Prueba de ello,
es un incremento de los ingresos por turismo en el año 2005 del 3% con respecto al
ejercicio anterior. Dentro de este porcentaje se incluyen la presentación deservicios
hoteleros, la venta de souvenir y transporte.
Respecto al modo de distribución de los souvenir, la comercialización de este tipo de
artículos ha dado lugar a la aparición de establecimientos especializados, que aglutinan
en el mismo punto de venta una amplia variedad de propuestas para todos los gustos y
edades.

2.2. La competencia
Para el análisis de la competencia hay quedistinguir tres tipos principales de
competidores:


Tiendas de similares características a las del negocio que se describe en este
proyecto. Muchas de estas tiendas se encuentran ubicadas en hoteles, zonas de
campamento, núcleos turísticos. Estos comercios van a ser la competencia directa
del negocio. Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para la ubicación, ya
que, es básico saber quéhace la competencia que ya está establecida en esa
zona y apostar por la diferenciación.

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Plan de Negocio “Tienda de Souvenirs”



Tiendas de “todo a 1 €”, ya que, estos negocios ofertan, a precio bajo o de
oportunidad, productos de todo tipo, incluso pueden incorporar productos de
recuerdo de la zona en cuestión.



Cadenas de franquicias que se especializan en distintosartículos, por ejemplo:
bisutería, complementos, artículos de ocio y souvenir, etc.



Otros establecimientos que incorporan este tipo de artículos a su oferta comercial:
fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes.

2.3. Clientes
La venta de artículos de souvenir se dirigirá especialmente a los turistas, ya que, en estos
negocios se ofertan regalos y artículos de recuerdo de unazona determinada.
El tipo de clientes puede ser muy variado, aunque la población femenina tiene una
mayor presencia en este sector que la masculina ya que, tradicionalmente, son “ellas” las
que se dedican a comprar los regalos y complementos para el recuerdo.
Es conveniente tener un buen surtido que permita llegar al mayor tipo posible de público.
De esta manera, se pueden encontrar en...