Plan de Negocios Prominente
Páginas: 18 (4433 palabras)
Publicado: 7 de octubre de 2014
Plan de Negocios para la empresa de servicios informáticos prominente s.a.
Ramiro olarra
oscar dominguez
lisando del pino
Buenos Aires, Junio 2014
Tabla de contenido
Introducción 5
Organización del documento 6
Resumen Ejecutivo y Situación Actual 7
1 Descripción y cultura de la Empresa 8
1.1 Misión 9
1.2 Visión 9
1.3 Descripción del servicio 9
1.4Panorama internacional 10
1.5 Necesidad latente 10
1.6 Abastecimiento y distribución 10
1.7 Factores tecnológicos 11
1.8 Barreras de entrada 11
1.9 Oportunidades a largo plazo 11
2 Mercado Objetivo 13
2.1 Mercado potencial 13
2.2 Identificación del mercado 13
2.3 Segmentos 13
2.3.1 Cliente Tipo A 13
2.3.2 Cliente Tipo B 14
3 La Competencia 14
3.1 Competencia internacional 14
3.2Competencia nacional 14
3.3 Posición competitiva 14
3.4 Oportunidades estratégicas 15
4 Posición Estratégica 15
4.1 Análisis Interno 16
4.1.1 Fortalezas 16
4.1.2 Debilidades 16
4.2 Análisis Externo 16
4.2.1 Oportunidades 16
4.2.2 Amenazas 17
5 Plan de Marketing 17
5.1 Mensaje de Prominente 17
5.2 El Cliente 18
5.2.1 Énfasis en la relación con el cliente 18
5.2.2 Métodos y tácticaspublicitarias 19
5.3 Estrategia de Ventas 19
5.3.1 Fuerza de venta 19
6 Operaciones 19
6.1 Modelo de Negocio 19
6.2 Análisis de eficiencia y minimización de riesgos 20
6.2.1 Reinversión 20
6.3 Localización 21
7 Reestructuración física 22
8 Plan de contingencia 22
9 Estructura Organizacional 23
9.1 Organigrama 23
8 Evaluación y control 24
1 Conclusiones y Recomendaciones 24
IntroducciónNunca antes en el mundo existió una necesidad tan fuerte de impulsar los negocios de servicios informáticos como la que se vive actualmente. Esto en parte se debe a la tendencia masiva a digitalizar toda información y servicios ofrecidos a usuarios y empresas.
Hasta hace unos años, en el ámbito corporativo, era muy común la contratación de personal informático (por medio de consultoras) y laimplementación de infraestructuras de principio a fin, para su posterior administración por personal especializado en cada empresa que fuese creada. Este era el camino más usual para que luego se contara con las aplicaciones a utilizar por la compañía.
Esta forma de trabajo aún sigue vigente, pero demanda demasiados costos económicos, operativos, logística y una organización muy importante parapoder determinar desde los componentes electrónicos necesarios, su implementación, mantenimiento y hasta su posterior administración (incluyendo el personal especializado).
En la nueva década entrante, ha comenzado a crecer muy lentamente un servicio de nube o “cloud”, que busca quitar del medio el proceso de “fabricación” de la infraestructura como parte obligatoria para implementar unsistema, dejando esta preocupación a personal que se encuentra “invisible” y concentrándose únicamente en el sistema final.
De esta manera un CEO de la compañía solo se preocupará por acceder al servicio a brindarle y no en innumerables temas relacionados a lo tecnológico en que poco puede inferir. Como dato adicional, el CEO/Cliente que desee adquirir un servicio informático integral, abonará sólopara que su aplicación solicitada funcione, ignorando el resto de la arquitectura y mantenimiento de los equipos que podría tener en un datacenter propio.
Organización del documento
La estructura del Plan de Negocios que se utiliza es la siguiente:
Resumen Ejecutivo
Descripción y cultura de la Empresa
Análisis de la Industria
Análisis de riesgo (situación y solución)
MercadoObjetivo
La Competencia
Posición Estratégica
Reestructuración física
Plan de contingencia
Plan de Marketing
Operaciones
Estructura Organizacional
Evaluación y control
Conclusión final
Resumen Ejecutivo y Situación Actual
En la actualidad, la cantidad de oferta de empresas que brindan soporte de IT es importante, sin embargo existen posibilidades para diferenciarse, haciéndolo atractivo...
Plan de Negocios para la empresa de servicios informáticos prominente s.a.
Ramiro olarra
oscar dominguez
lisando del pino
Buenos Aires, Junio 2014
Tabla de contenido
Introducción 5
Organización del documento 6
Resumen Ejecutivo y Situación Actual 7
1 Descripción y cultura de la Empresa 8
1.1 Misión 9
1.2 Visión 9
1.3 Descripción del servicio 9
1.4Panorama internacional 10
1.5 Necesidad latente 10
1.6 Abastecimiento y distribución 10
1.7 Factores tecnológicos 11
1.8 Barreras de entrada 11
1.9 Oportunidades a largo plazo 11
2 Mercado Objetivo 13
2.1 Mercado potencial 13
2.2 Identificación del mercado 13
2.3 Segmentos 13
2.3.1 Cliente Tipo A 13
2.3.2 Cliente Tipo B 14
3 La Competencia 14
3.1 Competencia internacional 14
3.2Competencia nacional 14
3.3 Posición competitiva 14
3.4 Oportunidades estratégicas 15
4 Posición Estratégica 15
4.1 Análisis Interno 16
4.1.1 Fortalezas 16
4.1.2 Debilidades 16
4.2 Análisis Externo 16
4.2.1 Oportunidades 16
4.2.2 Amenazas 17
5 Plan de Marketing 17
5.1 Mensaje de Prominente 17
5.2 El Cliente 18
5.2.1 Énfasis en la relación con el cliente 18
5.2.2 Métodos y tácticaspublicitarias 19
5.3 Estrategia de Ventas 19
5.3.1 Fuerza de venta 19
6 Operaciones 19
6.1 Modelo de Negocio 19
6.2 Análisis de eficiencia y minimización de riesgos 20
6.2.1 Reinversión 20
6.3 Localización 21
7 Reestructuración física 22
8 Plan de contingencia 22
9 Estructura Organizacional 23
9.1 Organigrama 23
8 Evaluación y control 24
1 Conclusiones y Recomendaciones 24
IntroducciónNunca antes en el mundo existió una necesidad tan fuerte de impulsar los negocios de servicios informáticos como la que se vive actualmente. Esto en parte se debe a la tendencia masiva a digitalizar toda información y servicios ofrecidos a usuarios y empresas.
Hasta hace unos años, en el ámbito corporativo, era muy común la contratación de personal informático (por medio de consultoras) y laimplementación de infraestructuras de principio a fin, para su posterior administración por personal especializado en cada empresa que fuese creada. Este era el camino más usual para que luego se contara con las aplicaciones a utilizar por la compañía.
Esta forma de trabajo aún sigue vigente, pero demanda demasiados costos económicos, operativos, logística y una organización muy importante parapoder determinar desde los componentes electrónicos necesarios, su implementación, mantenimiento y hasta su posterior administración (incluyendo el personal especializado).
En la nueva década entrante, ha comenzado a crecer muy lentamente un servicio de nube o “cloud”, que busca quitar del medio el proceso de “fabricación” de la infraestructura como parte obligatoria para implementar unsistema, dejando esta preocupación a personal que se encuentra “invisible” y concentrándose únicamente en el sistema final.
De esta manera un CEO de la compañía solo se preocupará por acceder al servicio a brindarle y no en innumerables temas relacionados a lo tecnológico en que poco puede inferir. Como dato adicional, el CEO/Cliente que desee adquirir un servicio informático integral, abonará sólopara que su aplicación solicitada funcione, ignorando el resto de la arquitectura y mantenimiento de los equipos que podría tener en un datacenter propio.
Organización del documento
La estructura del Plan de Negocios que se utiliza es la siguiente:
Resumen Ejecutivo
Descripción y cultura de la Empresa
Análisis de la Industria
Análisis de riesgo (situación y solución)
MercadoObjetivo
La Competencia
Posición Estratégica
Reestructuración física
Plan de contingencia
Plan de Marketing
Operaciones
Estructura Organizacional
Evaluación y control
Conclusión final
Resumen Ejecutivo y Situación Actual
En la actualidad, la cantidad de oferta de empresas que brindan soporte de IT es importante, sin embargo existen posibilidades para diferenciarse, haciéndolo atractivo...
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