Plan de negocios soprole

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Informe:

Plan de Negocios

Introducción:

En el presente informe, se dará a conocer el plan de negocio a realizar por SOPROLE.
A través de un estudio interno (empresa) y externo (competidores, proveedores, consumidores, futuros competidores y sustitutos) se planificará una gestión estratégica de ventas para obtener mejores relaciones con clientes mayoristas y minoristas, trayendoconsigo un aumento en las utilidades de la empresa, la continuación con el posicionamiento de valor en el mercado y se tratará ampliar el mercado ya existente, segmentando a los nuevos clientes para realizar publicidades más certeras y apuntada a ellos.

“Conociendo SOPROLE”
“SOPROLE S.A. fue fundada en 1949 por un grupo de productores de leche de los valles de la zona central, con el fin de proveerleche fresca a los hogares de  la ciudad de Santiago. Entonces, la leche era distribuida diariamente a aquellas personas y familias que poseían acciones de la empresa.

Con el correr de los años, SOPROLE extendió sus operaciones a lo largo de Chile, anticipándose a los cambios en las costumbres de sus consumidores y satisfaciendo sus necesidades con productos sanos y ricos. Con ello, seconsolidó como una de las marcas de mayor prestigio y más recordada del país.
 
Con cuatro plantas productivas -ubicadas en Santiago, Los Ángeles, Los Lagos y Osorno- hoy SOPROLE alimenta cada día a la familia con productos sanos y ricos, otorgando empleo directo a más de 2.000 personas y sus familias.”
Pese a ser una empresa consolidada a través de los años, se debe tener presente que en cualquiermomento puede llegar algún competidor fuerte que puede arrebatar este título tan importante para una empresa. Se deben realizar constantemente gestiones estratégicas de ventas para ayudar a tener una ventaja competitiva con respecto a la preferencia de los consumidores.

2.- Descripción del Tema:

El tema a abordar en este informe será el estudio del como SOPROLE llega a consolidarse como una delas marcas más consolidadas en el mercado lácteo nacional y observar como este ha ido abriendo puertas para entrar a participar en el mercado lácteo global.
Las marcas de SOPROLE son centrales en construir promesas de valor claras para los consumidores en todas las ocasiones de consumo, las que hacen la diferencia con sus competidores.
La innovación ha sido la herramienta principal paratransformar a SOPROLE en el principal actor del mercado, así como también para reinventar y mejorar las relaciones con sus proveedores.


3.- Propósito del estudio:

Lo que se quiere lograr con este estudio es ver las gestiones estratégicas de ventas que utiliza SOPROLE para llegar a ser lo que es y más.
Se estudiará la importancia que tiene el área de Marketing en la empresa:
* Obteneraltas utilidades
* Crear y mantener una imagen corporativa positiva.
* Mantener una buena relación proveedor – empresa – consumidor
* Cubrir con calidad las necesidades de los clientes.
* Crear estrategias de ventas efectivas para clientes minoristas y para clientes mayoristas.

4.- Definición del horizonte de tiempo.

Para realizar la estrategia que busca hacer el cambioprincipalmente en la atención de los clientes y la mejora en proyectos de innovación, lo que se requerirá principalmente será capacitación en los agentes de venta.
En el proceso de la innovación se harán participes todos los trabajadores de la empresa, los cuales harán llegar sus ideas a sus superiores y estos lo presentarán al departamento de innovación y desarrollo para que se evalúen.
El implementarestas estrategias no tomará más de un años, es decir, después de esta fecha ya podremos observar los resultados y mejoras de la estrategia.

5.- Establecimiento de principios y valores
Los principios y valores establecidos en SOPROLE son el reflejo de aquellas ideas que la organización considera claves y se compromete a respetar:
Innovación: Como actitud permanente de crear y mejorar....
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