Plan de negocios

GUÍA DE UN PLAN DE NEGOCIO
La presenta guía le ayudará a desarrollar y escribir el plan para su negocio. Escribir el plan para su negocio es muy importante; el representa el camino hacia el éxito. Si usted tiene preguntas acerca de esta guía, consúltelas; su éxito depende de la integridad del proceso de planeación. Cada título identificado con números romanos (I, II, III, etc.) debe iniciar lapágina. Los otros títulos subrayados deben ser desarrollados en aproximadamente tres (3) párrafos. Las repuestas a cada grupo de preguntas van a formar los tres (3) párrafos, por lo tanto las respuestas no serán listadas, ni podrán contener detalles innecesarios.

I.

PORTADA
La portada debe incluir la siguiente información: Nombre del Negocio Dirección del Negocio Teléfono del Negocio Nombredel Propietario(s)

II.

TABLA DE CONTENIDO
La tabla de contenido debe presentar los títulos de cada sección del documento e indicar los números de la páginas donde están ubicados. También debe incluir una lista con los nombres de los anexos o material con información específica. Ésta página debe ser escrita al final del trabajo, puesto que requiere datos que sólo se tendrán cuando eldocumento esté completo. Esta página le ayudará al lector y a usted mismo a localizar una sección específica.

III.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
La descripción del negocio o resumen ejecutivo debe ser la explicación de lo que el negocio es y sus ventajas competitivas. Dé una descripción clara de la industria o medio en el cual usted está participando y una descripción precisa de las cualidades únicas queposee su idea de negocio y lo hacen diferente a otros negocios que están compitiendo con usted por los mismos clientes. Las preguntas que su descripción debe resolver son: • • • • • • • ¿En cuál mercado, en general, está incluído su negocio? ¿Cuál es el producto y/o servicio en su negocio? ¿Cuál es la imagen de calidad que el negocio va a tener? ¿En cuál rango de precios va a competir? ¿Cuál esel volumen de ventas que usted espera? ¿Cuáles de las necesidades del cliente su negocio satisface? ¿Qué hace su negocio diferente de la competencia?
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IV.

PLAN DE MERCADEO
Esta sección debe contener la descripción de los siguientes cinco factores: A. Descripción y Perspectiva de la Industria 1. 2. Describa su industria principal. Describa el tamaño de la industria. Históricamente:Actualmente: • • • 3. ¿Cuál es el volumen total de mercadeo esperado? ¿Cuál es el potencial de crecimiento en cinco años? ¿en diez años?

Describa las características y tendencias de su industria. Históricamente: Actualmente: • • • ¿Cuáles beneficios buscados por su mercado serán satisfechos por su producto/servicio? ¿Dónde en el ciclo de vida de su industria? Posible Futuro.

4.

Característicasdel cliente. Consumidores – Es importante para usted que desarrolle un retrato mental y claro de su cliente ideal. Describa sus posibles clientes usando los siguientes factores: • • • • • • • • • Edad Sexo Nivel socioeconómico o de ingresos Nivel de educación Localización geográfica Área de ocupación Utilización del tiempo libre Hábitos para comprar Objetivos y aspiraciones

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Negocios - Sisu negocio va a dar un servicio o producto a otros negocios, su descripción debe incluir: • • • • • B. Tipo de negocio (servicio, venta directa al por menor, elaboración de productos). Tamaño del negocio Prioridad de su producto para ser comprado Imagen proyectada por los otros negocios Mercado servido por ellos

Competencia La descripción de su competencia debe resolver las siguientes preguntas:• • • • • • ¿Quiénes son sus mayores competidores? ¿Por qué tienen ellos éxitos? ¿Cómo pueden ser reemplazados o substituidos con sus ventas? ¿Cuál es la característica que lo hace diferente de sus competidores? ¿Por qué los clientes van a dejar de comprar el producto de la competencia para comprar el suyo? ¿Cuál parte del mercado espera conseguir y por qué?

C.

Ubicación del negocio...