Plan de negocios

Maestría en Dirección de Empresas

Plan de Negocios Grupo Inmobiliaria Buenos Aires

Autor:

Benito Bazán Gómez

Tutor:

Francisco Pertierra Cánepa

INDICE
1 2 INTRODUCCION .................................................................................................................................... 1 LA INDUSTRIA, LA COMPAÑIA Y ELSERVICIO......................................................................... 4 2.1 2.2 2.3 3 LA INDUSTRIA ................................................................................................................................ 4 LA COMPAÑIA. LA INMOBILIARIA................................................................................................... 5 EL SERVICIO.................................................................................................................................... 6

INVESTIGACION DE MERCADO....................................................................................................... 7 3.1 METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN ..................................................................................................... 7 Fuentes Primarias...................................................................................................................... 7

3.1.1

3.1.1.1 Encuesta Inmobiliaria .............................................................................................................................7 Resultados de la EncuestaInmobiliaria................................................................................................................8 3.1.1.2 Entrevistas Personales...........................................................................................................................10

3.1.2 3.2 3.3 3.4 3.5 4

Fuentes Secundarias................................................................................................................. 11

PERFIL DELCLIENTE.......................................................................................................................... 11 TAMAÑO DE MERCADO - NEGOCIO INMOBILIARIO EN CAPITAL FEDERAL......................................... 12 COMPETENCIA ................................................................................................................................... 13 ANÁLISIS FODA............................................................................................................................... 14

PLAN DE MARKETING ...................................................................................................................... 15 4.1 4.2 4.3 4.4 ESTRATEGIA DE MARKETING GLOBAL.............................................................................................. 15 ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y CRECIMIENTO -CAPTACIÓN DE CLIENTES........................................... 16 MARCA Y POSICIONAMIENTO ............................................................................................................ 17PRECIOS............................................................................................................................................. 18 Comisiones para Compra/Venta y Alquiler .............................................................................. 18 Comisiones y Tarifas de Otros Servicios .................................................................................. 18

4.4.1 4.4.2 4.5

VENTASESTIMADAS.......................................................................................................................... 19

Universidad del Cema

4.6 4.7 4.8 5

PUNTO DE VENTA .............................................................................................................................. 20 CONSTITUCIÓN – INICIO DE ACTIVIDADES ........................................................................................ 20 INTERNET Y OTROS MEDIOS DE CONTACTACIÓN...