Plan de negocios

Plan de Negocios de Exportación para la empresa ANS

CAPITULO 1.
Planteamiento del problema: objetivos, pregunta de investigación y justificación del estudio

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Plan de Negocios de Exportación para la empresa ANS

CAPÍTULO 1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: OBJETIVOS, PREGUNTA DE INVESTIGACION Y JUSTIFICACION DEL ESTUDIO.

1.1. INTRODUCCION.

Una vez que surge la idea de investigación,se deben plantear cual es el problema a estudiar y en base a eso plantearse un objetivo general. Este capitulo trata precisamente de eso.

Una vez que ya se planteo cual va ha ser el objetivo general del estudio, se debe fijar a través de los objetivos específicos como podemos lograr nuestro objetivo general. También es importante fijar cuales van a ser los alcances y las limitacionesaplicables para la investigación.

1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Cada vez más empresas buscan atravesar las barreras de sus países de origen con el fin de obtener mayores beneficios económicos al comercializar sus productos, pero por la misma oportunidad que esto representa para todas ellas el ambiente es muy competido, por lo cual, los requisitos en cuanto a la oferta del valor de sus productosson mayores y quizá sea necesario hacerles adaptaciones a estos.

Factores que se consideran incontrolables con los que nos podemos encontrar al querer penetrar mercados internacionales y que se deben estudiar a fondo pues nos puede ayudar a reducir de alguna manera el riesgo de no lograr los objetivos planeados.

El ámbito económico influye en la manera en que las compañías emplean susrecursos, el equipo y las habilidades tecnológicas; esto inciden en la manera en que las empresas convierten en sus recursos en productos. El llevar un producto al extranjero implica ver si se cuenta con la tecnología existente en ese país y que tal vez tengamos que cambiar la forma de hacer las cosas. La manera tan acelerada en que nuevas tecnologías

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Plan de Negocios de Exportación para laempresa ANS van surgiendo ofrece oportunidades, pero también dificulta un poco la actividad de comercialización de un producto.

El ambiente político puede también influir en las oportunidades a nivel internacional, existen países en los que su política es muy proteccionista y bloquean la entrada a productos procedentes del exterior; los sentimientos nacionalistas pueden determinar si un productoentra o no a un país.

Aunado al ambiente político, la legalidad de un país, es decir, la forma como se aplican las leyes en un país establece la forma básica de como puede operar un negocio en esa sociedad, lo cual puede limitar un poco las opciones.

Es muy importante la experiencia que tenga la empresa en su ramo, si es la primera vez que se trata de penetrar mercados internacionales, elgrado de involucramiento que como empresa quieren tener dentro de esta actividad, la responsabilidad, el presupuesto destinado a esta actividad: si va a ser exportación directa o indirecta

Algo muy claro, la cultura varia de país a país y eso va a marcar la manera en como se comportan los consumidores, por lo que cuando se tiene el interés de penetrar mercados internacionales prácticamente seempieza de cero, pues hay muchos conceptos de su cultura con los que es necesario familiarizarse. En cuestiones del idioma cada uno tiene diferentes connotaciones lo cual hace más difícil el trabajo, si de por si en nuestro propio país es materia difícil predecir el comportamiento de la gente.

El elaborar un plan de comercialización reduce un poco el riesgo que causan todas estas variables a travésde este podemos definir a que país es conveniente exportar, en que puntos estamos bajos y necesitamos tener más conocimientos, se determina la forma de hacer las cosas, precios, etc. El problema es que al decidir participar en mercados internacionales existe mucha incertidumbre, pero esta puede disminuir. Debemos recordar que hasta las fórmulas más exitosas de negocios necesitan adaptación para...