plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios es una descripción de la empresa que usted está a punto de crear y un plan para manejarla y desarrollarla. El plan juntará las hebras de todos sus otros preparativos y de esta manera garantizará que usted tome en cuenta todos los aspectos desde el inicio del negocio.

Un plan de negocios también es una base para la negociación con los bancos yposiblemente con contactos comerciales ya sea para convencerles de darle una línea de crédito o un préstamo. También lo puede ayudar a convencer a sus amigos/familia/padres que es un plan serio de iniciar su propia empresa.
Carátula
Debe dejar claro que este es un Plan de Negocios. coloque aquí el nombre del negocio, logotipo y el nombre de los autores.


(Inserte el nombre de su nuevo negocio)Contenido
Debe elaborarlo de manera a que el lector pueda desplazarse fácilmente entre las secciones del plan y leer los diferentes ítems.



Contenido




Antecedentes

El lector siente la curiosidad de saber quién es usted. Mientras continua leyendo el plan, tendrá presente la primera impresión que recibió.

Nombre/s de propietario/s
Dirección
Teléfono
Email
Fecha denacimiento
Educación
Actividades laborales recientes


Resumen Ejecutivo

El resumen debe describir brevemente el negocio y destacar su propósito. Debe contener la información más importante acerca del plan de negocios. .

Coloque el resumen al inicio del plan de negocios, pero ¡escríbalo en último lugar!

Principales ítems:

- Quién soy? / Quienes somos?
- Qué produce la empresa?- Qué clientes y cuantos?
- Facturación del primer año?
- Ganancia del primer año?
- Necesidad de financiación?

Los productos/servicios

La sangre vital de su negocio es su servicio o producto. Por lo tanto, es muy importante que usted analice el servicio/producto desde diferentes perspectivas.


El negocio tiene los siguientes productos/líneas/servicios:
1:
2:
3:Diferencias de los productos/líneas/servicios con los de sus competidores:
1:
2:
3:


Frecuencia de compra/vida útil del producto:
1:
2:
3:


Cálculos para el producto/servicio
Precio de venta excluyendo impuestos sobre la venta
- Mi costo:
- transporte/aduanas etc.
= margen de contribución:


Precio del producto:
Mi precio:
Precio de mercado



Nombre de mis proveedores:

•Aprovisionamiento: se deben indicar todos los datos posibles acerca de los proveedores y el sistema de aprovisionamiento de los principales productos de la empresa: quiénes son, cuántos hay, dónde están, qué sistema de transporte utilizan, cómo venden y cómo cobran, qué productos venden, existen productos sustitutos, plazos de entrega, tamaño de pedidos por efectuar, quién comprará y cuándo se hande efectuar las compras.






Distribución del producto:













Competidores






Descripción del negocio y sus productos (“Elevator pitch”):






El mercado
Una vez que usted decidió qué producto/servicio desea vender, entonces debe ubicar a sus potenciales clientes. Debe hacer esto antes de iniciar cualquier acción de marketing.

Considere ladescripción del mercado como la parte de un iceberg que está sumergida en el agua, mientras que el marketing, es decir, los catálogos, tarjetas personales, publicidad entre otros son la pequeña porción del iceberg que está fuera del agua. Para implementar un buen marketing, es necesario obtener un conocimiento acabado del mercado/cliente.


Segmentación:
Geográfica
Demográfica
PsicográficaConductual
Región Región norte, región sur, región oriente
Tamaño de la ciudad o área estadística Menos de 25000, 25000-100000km
Urbana-rural Urbana, suburbana, rural
Clima Caluroso, frío , seco, lluvioso.
Calle, colonia...