Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIOS, UNA GUÍA ESTRATÉGICA PARA EMPRENDEDORES DE MIPyMES.








ANTECEDENTES
Aunque se suele pensar que el emprendedor es quien corre más riesgos en una nueva iniciativa de negocios, ni él ni el equipo de administradores son los únicos que se arriesgan.
Para que la empresa tenga éxito el emprendedor debe convencer a terceros, clientes, proveedorese inversionistas potenciales, con el fin de que se vinculen con la empresa. Como explica Bhidé Amar: “Algunos emprendedores pueden tener la capacidad innata de desempeñarse mejor que sus competidores, adquirir habilidades gerenciales y así construir una empresa floreciente. Pero es difícil que los clientes identifiquen fundadores con estas capacidades innatas”.
Un plan de negocios bienpreparado puede ser útil para ganarse la confianza de un proveedor y obtener condiciones de crédito favorables. Casi cualquier persona que inicia un negocio se enfrenta a la tarea de conseguir recursos financieros para complementar sus ahorros personales. Esto exige una presentación efectiva a banqueros, inversionistas individuales o capitalistas de riesgo. El plan de negocios le sirve alemprendedor como tarjeta de presentación al acercarse a estas fuentes de financiamiento.
Muchas pequeñas empresas no buscan capital externo, excepto en forma de prestamos accesibles. Pero cuando existe una necesidad importante de capital externo, tanto los inversionistas como los acreedores usan el plan de negocios para entender la nueva iniciativa, el tipo de producto o servicio que ofrece, lanaturaleza del mercado, y las calificaciones del emprendedor y el equipo de administración. En la actualidad un inversionista bien preparado rara vez considera invertir en un nuevo negocio antes de revisar un plan de negocios bien formulado.
El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario o emprendedor, para una gran compañía o para una pequeña empresa, ya que no es sóloun plan, sino un documento que bien elaborado puede abrir diversas puertas, pues en distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto, como es el caso de su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversionista, para respaldar una solicitud de financiamiento o crédito, para presentar unaoferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un socio potencial.
Este tipo de proyectos puede estar dirigido a: La creación o ampliación de un negocio o empresa, al desarrollo o consolidación del mismo, a la construcción de una nueva planta, o bien, a la producción de uno o varios nuevos productos.Durante la elaboración del plan debe tenerse en cuenta qué se quiere lograr con él (¿Conseguir dinero?, ¿Aprobación de una idea?, ¿Un buen análisis para uno mismo?), lo que permitirá identificar cuál es la información que interesa destacar, quién lo recibirá y de qué se le intenta convencer. Sin embargo, esta orientación no debe desviar el sustento principal del trabajo. La aprobación de unproyecto no depende sólo de que sea una buena idea, sino también de que se pueda demostrar su factibilidad y viabilidad, no olvidando presentarlo en forma vendedora.
El plan de negocios es un guión o memoria que, en un sentido amplio, sirve como base y punto de partida de todo desarrollo empresarial. Al ser elaborado por el propio emprendedor, este documento plasma sus ideas y la forma dellevarlas a cabo, por lo que el proceso de análisis que efectúa en cada paso hace que el plan se convierta en una herramienta de trabajo que evalúa la factibilidad de la idea. Durante la elaboración del plan se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha.
Un plan de negocios no sólo se limita a un documento de planeación, es también un...