Plan de negocios

UNIVERSIDAD MAYOR FACULTAD DE INGENIERIA

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL MEJORAMIENTO DE UN SERVICIO AUTOMOTRIZ

Proyecto de Titulación para Optar al Título de Ingeniero de Ejecución Industrial

ADOLFO DAVID SAEZ CANCINO

SANTIAGO DE CHILE ABRIL-2007

UNIVERSIDAD MAYOR FACULTAD DE INGENIERIA

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL MEJORAMIENTO DE UN SERVICIO AUTOMOTRIZ

Proyecto de Titulación paraOptar al Título de Ingeniero de Ejecución Industrial

Alumno Profesor Guía

Adolfo David Sáez Cancino Iván Velasco González Ingeniero Civil Industrial (M.Eng.)

SANTIAGO DE CHILE ABRIL-2007

AGRADECIMIENTOS
Al final de este largo proceso quisiera agradecer a mis padres Marina y Adolfo, por la oportunidad que me brindaron de ser un profesional y, por el apoyo incondicional entregado enmomentos de flaqueza y por hacer de mí una persona responsable con valores, los cuales no se aprenden en el colegio ni en la universidad; se aprenden en la casa; por todo esto, gracias.

Papá gracias por ser un amigo en mi vida y por esos consejos siempre tan oportunos y como dice mi abuelo, los amigos de verdad se cuentan con una mano y te sobran dedos y tu eres el primero.

Mamá gracias porapoyarme siempre y creer en mí ante todo y por hacer de mí lo que soy, un beso.

Y a mi familia, la cual es la razón por la que lucho día a día por ser mejor; a mi señora, Carolina, mi compañera eterna; te quiero agradecer tu apoyo incondicional ante todo y todos, por hacerme aterrizar al decirme las cosas como son, por darme un hijo maravilloso, Ignacio aunque aún no lees, cuando lo hagas quiero quesepas, que tú eres el mayor incentivo que he tenido en la vida junto con tu hermanita (o) que viene en camino, para el logro de mis objetivos.

Porque los logros de los hijos son las mayores alegrías de los padres.

Y un especial agradecimiento a don Iván Velasco un gran apoyo y guía en esta última etapa del proceso de estudios.

DEDICATORIA
Esta etapa que se cierra, tan importante en mivida, se la quiero dedicar a alguien que siempre me entregó su amor y comprensión, que si bien no se encuentra físicamente con nosotros, estará para siempre en mi corazón, para ti Abuelita Chiruca un beso…

INDICE
Página RESUMEN V

ABSTRACT

VI

CAPITULO I. INTRODUCCION 1.1 Antecedentes Generales 1.2 Alcances del Proyecto 1.3 Objetivos 1.3.1 Objetivo General 1.3.2 Objetivo Específico1 1 2 5 5 5

CAPITULO II. DESCRIPCION DE LA EMPRESA 2.1 Situación Actual 2.2 Procedimientos

6 6 10

CAPITULO III. EL MERCADO AUTOMOTRIZ NACIONAL 3.1 Influencia de la Economía en el Mercado Automotriz 3.2 El Mercado de Repuestos 3.3 La Evolución del Motor Gracias a la Electrónica 3.4 Parque Vehicular por Tipo de Motor (Bencinero, Diesel) 3.5 Automovilismo Nacional 3.6 Investigación deMercado para la Implementación de un Departamento Racing 3.7 Estrategias de Marketing

14 14 18 18 19 19

21 23

CAPITULO IV. ASPECTOS TECNICOS 4.1 Descripción Técnica de la Mantención de un Automóvil Convencional 4.2 Descripción Técnica de la Mantención de un Automóvil Competición

25 25 25

CAPITULO V. REQUERIMIENTOS 5.1 Localización 5.2 Instalaciones 5.3 Maquinaria 5.4 Tamaño 5.4.1Vehículos Convencionales 5.4.2 Vehículos de Competición 5.5 Aspectos Legales

28 28 29 30 31 31 34 35

CAPITULO VI. NIVEL ESTIMADO DE ACTIVIDAD 6.1 Nivel de Actividad Vehículos Convencionales 6.2 Nivel de Actividad Vehículos Competición

36 36 38

CAPITULO VII. VALORIZACION 7.1 Inversiones 7.1.1 Inversión en Infraestructura 7.1.2 Inversión en Maquinaria 7.2 Estimación de Egresos Operacionales 7.3Capital de Trabajo

40 40 40 40 42 44

CAPITULO VIII. FLUJO DE CAJA PROYECTADO CON FINANCIAMIENTO, CON CAPITAL PROPIO Y ANALISIS DE SENSIBILIDAD 8.1 Depreciación 8.2 Flujos del Proyecto con Financiamiento y con Capital Propio 8.3 Punto de Equilibrio Operacional 8.4 Análisis de Sensibilidad 45 45 47 58 60

CAPITULO IX. CONCLUSIONES

64

BIBLIOGRAFIA

66

ANEXOS Anexo N° 1....