plan de precios

Plan de Precios


¿Qué es un Plan de Precios?

El precio es la herramienta de mercadotecnia para la que es más difícil realizar un Plan. La fijación del precio del producto es crítica ya que debe ser lo suficientemente alto para cubrir los costos y conseguir un beneficio, y deber ser suficientemente bajo como para ser competitivo. El Plan para el Precio, requiere flexibilidad, disciplina yjuicio para lograr ser competitivo, complementar la posición del producto y maximizar ventas y beneficios.

¿Qué es el precio? Es “el valor monetario por el que se estima una cosa“.

Si nos fijamos en las características principales del precio nos encontramos que, entre otras cosas, se utiliza como factor comparador y elemento de posicionamiento. A todos se nos llena la boca diciendo que “máscaro no significa mayor calidad”, pero todos tenemos algún producto concreto que, no sabemos por qué, pero nos fiamos más del caro sin haber probado el barato (por ejemplo, medicamento genéricos).

Hay muchos factores que afectan el precio del producto, pero el más importante sin duda alguna es el Costo. El costo de un producto es usualmente el factor que más afecta el precio de venta. El costoviene dado por: materiales necesarios para la fabricación, costos de fabricación, de distribución, de mercadotecnia, de ventas, etc. Hay que calcular todos los costos para fijar un precio que los cubra y proporcione beneficios.


5.2 Elementos que comprende el Plan de Precios

Existen varios elementos a la hora de realizar un Plan de Precios, pero de los que cualquier organización es imposibleprescindir son 2, elementos internos y externos:
ELEMENTOS INTERNOS
a) Objetivos de mercadotecnia
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos de mercadotecnia son:
• Supervivencia
• Maximización de las utilidades actuales
• Liderazgo en participación del mercado
• Liderazgo en calidad del producto.
b) Estrategia demezcla de mercadotecnia
El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de producto, distribución y promoción para formar un plan de mercadotecnia, coherente y eficaz.
c) Costos
Los costos establecen el límite inferior para el precio que lacompañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación. Loscostos pueden clasificarse en fijos y variables; los costos fijos son los que se producen independientemente de la cantidad del producto vendido; los costos variables son proporcionales a la cantidad del producto vendido. Un Plan de precios debe asegurar que se cubran los costos variables, de otro modo sería conveniente revisar la viabilidad del producto. De todas formas un precio agresivo solo puedemantenerse a corto plazo, en el largo plazo se debe asegurar que el precio cubra tanto los costos fijos como los variables y proporciones un beneficio adecuado.
d) Consideraciones de organización
La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En empresas mas grandes, es común que éstaresponsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.
ELEMENTOS EXTERNOS
a) Naturaleza del mercado y la demanda
Si los costos establecían el límite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el límite superior. El mercado en éste caso puede ser de varios tipos,...