Plan de tabajo

Urgente! necesitamos un plan de trabajo para ventas
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Estimación Plan de Ventas1

El plan de ventas es un plan donde se proyectan las ventas mensuales que se estima realizar el pro a Usualmente el punto de partida de esta estimáis la venta del anterior, donde se aumenta o disminuye en fenice las acciones de venta previstas para el corriente a? de las condiciones de mercadoesperadas.

Estimar y planear las ventas con precisa ayudar? la firma a evitar problemas futuros de flujo de dinero, stocks inadecuados, falta o exceso de personal o problemas con la compra de materias primas. Este plan le permitir la firma identificar problemas y oportunidades.

Cabe recordar que la principal actividad de una empresa consiste en vender un producto o prestar un determinadoservicio por lo que en la medida en que las ventas hayan sido estimadas correctamente también? se estar ?calculando en forma correcta otras variables como producción? costos, etc. De esta forma un Plan de Ventas bien dice? le permitirla empresario enfocarse en crear valor para su empresa, en lugar de tener que solucionar problemas diarios que podrá ? haberse previsto.

I – Estimación ?e Ventas•Puntos Básicos a tener en cuenta:
Antes de comenzar, hay una serie de preguntas que el empresario debe considerar:

-¿Cuantos nuevos clientes se ganan por año
-¿Cuantos clientes se pierden por año
-¿Cuales el nivel promedio de ventas que le realizamos a cada cliente
-¿Existen algunos meses en los que se ganan o pierden mil clientes
-¿Los valores de ventas se mantienen estables todos los mesesdel año
-¿Tiene el producto o servicio que provee la empresa, alguna estacionalidad? ¿Qué variables afectan dicha estacionalidad?

•Empresas existentes:
El punto de partida para la creación de cualquier Plan de Ventas son las ventas del anterior.

Antes de analizar los factores coyunturales o macroecon?os es conveniente analizar el nivel de venta de cada cliente, en caso de que sea posibleidentificarlo, y estimar si aumentar ?sus ventas.

Es recomendable pedir la opinión de los vendedores ya que son los que se encuentran más cerca de los clientes y sus principales características.

En caso de poseer clientes que representen un porcentaje importante de nuestras ventas totales, ser positivo visitarlos para averiguar si planean incrementar o disminuir sus compras.

Luego de esteanálisis individual, se deben analizar las condiciones del mercado, es decir, evolucionar sector al que pertenecen nuestros clientes, si existe la posibilidad de que ingresen nuevos competidores, conocer el comportamiento de nuestros principales proveedores, y como se comportar los sectores donde pertenecen los clientes de mis clientes.

•Nuevas Empresas:
Este tipo de empresas deber basar susestimaciones en estudios de mercado. Una buena fuente de información analizar las ventas de competidores, y partir de esa cifra para estimar las ventas de la empresa, incremento las o disminuyen olas en funciones las particularidades del emprendimiento.

II - Supuestos de Ventas
Resulta imprescindible identificar los variables que se incluir en las estimaciones de ventas como tambiénfundamentar los valores que alcanzar las mismas.
Se debe tratar de evitar los cambios que surgen de un porcentual arbitrario, por ejemplo, asumir un incremento del 10% en las ventas que no se fundamenta en argumentos precisos.
Estos son ejemplos de algunos supuestos básicos:

Mercado
•El mercado se incrementar en un 2% al siguiente.
•La participación el mercado de la firma disminuir en 3% debidoa la apreciación de un nuevo competidor.

Recursos:
•Se duplicarla a fuerza de ventas de la firma en función el lanzamiento de nuevo producto.
•Se gastar 0% menos en publicidad debido a que se identificamos una variable no clave.
•Las ventas se incrementar en 30% debido a que la firma se muda a un local más grande y por lo que podrán dar un mejor servicio de atención al cliente....