PLAN DE TRABAJO GERENCIA COMERCIAL GOLDPAR

Plan de Trabajo
Gerencia Comercial

RECLUTAMIENTO
Objetivo : Contratar al mejor Equipo Ejecutivo de Ventas, a través de diversos mecanismos de contratación, aprovechando todas las herramientas disponibles para su logro

I. Contratacion / Invitacion de forma directa

Gerente utiliza contactos personales o de trabajos anteriores
A través de las Ejecutivas que ya laboren en la Empresa
Porrecomendación del Personal que labore en la Empresa
En todos los casos Gerencia filtra las mejores propuestas y las presenta para su autorizacion

II. Contratacion / Invitacion por diversos medios

A través de Internet, utilizando entre otras OCC MUNDIAL y COMPUTRABAJO, con una descripción del puesto perfectamente definido y atractivo, que motive a la respuesta inmediata
A través de Invitaciones atractivascolocadas de manera visible en lugares de concentración masiva (Cadenas de Autoservicio, Gimnasios, Ferias del Empleo, etc)
Gerencia filtra las mejores propuestas y las presenta para su autorización
CAPACITACION
Objetivo : Poner al alcance de la Fuerza de Ventas, todas las herramientas teoricas y practicas para lograr una completa Profesionalizacion en su desempeño

Gerente diseña los programasde capacitación semanal y mensual con clínicas de Ventas, Speech de Ventas y Manejo de Objeciones
Gerente programa por mes, un dia de Trabajo en Equipos de dos o mas Ejecutivas compartiendo desde Prospectacion, Visitacion, Organización de Evento, Cierre de Resultados y Atencion Post-Venta
Gerente realiza diariamente platicas breves de Motivacion en Oficina, para que el trabajo de Campo seafructífero en animo y resultados
Gerente organiza 2 veces por semana actividades con dinamicas de integración de grupo, análisis de experiencia en campo y propuestas de mejoras
La Gerencia debe cumplir responsablemente con todas las actividades y dar el apoyo en oficina y campo a cada una de las Ejecutivas



MECANICA DE SUPERVISION EN LA FUERZA DE VENTAS

Objetivo : La Gerencia debe Vigilar, registrar,regular y en su caso redireccionar todas las actividades de la Fuerza de Ventas, a fin de cumplir con los Objetivos y Metas propuestos por la Empresa

Establecer Metas Diaria, semanal y Mensual Individual y por Grupo de la Fuerza de Ventas, en base a estadística o propuestas de la Empresa
Los Objetivos y Metas deben ser claros y puntuales en cada uno de los niveles de productividad (Prospectacion,Visitas, Eventos, Recursos etc)
Analisis Diarios de Resultados, regulando y redireccionando objetivos y Metas de forma inmediata.. Individual y por Grupo
Supervisar y controlar que progresen las actividades diaria, semanal y mensual de la Fuerza de Ventas.. Individual y por Grupo
Concientizacion y Profesionalizacion de la Fuerza de Ventas procurando siempre el apoyo irrestricto en sus actividadesIndividuales y por Grupo
Programar de manera diaria y semanal actividades Gerente-Ejecutiva, en Oficina y Campo
Programar Supervision Sistematica e Intencionada en cada una de las Ejecutivas, de manera telefónica o en campo en base a resultados
Promover Bonos, premios por rebase de metas u objetivos
Crear, Diseñar y presentar a la Direccion General estrategias comerciales que aumenten elpotencial y volumen de resultados
Analisis Costo-Beneficio de Productividad por cada Ejecutiva a fin de Evaluar su Rentabilidad
Analisis de Tiempo-Resultados por Ejecutiva evaluando su productividad



CONCLUSION
Por experiencia y capacidad estoy firmemente convencido que enlazando adecuadamente RECLUTAMIENTO, CAPACITACION Y SUPERVISION de la Fuerza de Ventas, se pueden cumplir todas las metas yobjetivos que la Empresa proponga








Una Alineación del Equipo produce un Aumento de la productividad y la rentabilidad

Las reglas del cliente

Si la organización entera no destaca o conoce en todos los aspectos la experiencia del cliente, los clientes tendrán en su poder elegir otro lugar. Es así de simple.

Cada encuentro que el cliente tiene con la organización, debe ser sin lugar a dudas más...