trabajo plan comercial

PRACTICA DE ADMINISTRACION DE VENTAS

PLAN COMERCIAL PARA EMPRESA: alimentos fratello



INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER

FACULTAD DE MERCADEO

TECNOLOGÍA EN MERCADEO

MEDELLÍN, COLOMBIA

2013
PLAN COMERCIAL PARA ALIMENTOS FRATELLO.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Debido a la buena acogida que ha tenido en el mercado, la línea de Snacks de la empresa, “ALIMENTOS FRATELLO”, Sedecide realizar una inversión económica para incrementar su capacidad de venta al comprar maquinaria para aumentar su producción. Al buscar establecer un plan de expansión para vender su producido, la empresa encuentra que el área comercial no ha dado respuesta a la necesidad de crecer y tener definidas estrategias comerciales que permitan a la marca, poder satisfacer la demanda deseada.

OBJETODE ESTUDIO
Proceso comercial.
OBJETIVO GENERAL
Diseñar la estructura del área comercial y de mercadeo, para la empresa, “ALIMENTOS FRATELLO” para poder potencializar la inversión a través del diseño de un plan comercial que permita realizar un seguimiento de la fuerza de ventas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Identificar los mecanismos más adecuados, para explotar el área comercial y llevarla a unaexpansión paso a paso, con respecto a su capacidad de producción.
Establecer estrategias que permitan penetrar con mayor efectividad y rentabilidad, la relación de compra y re-compra para la empresa Alimentos Fratello, con sus clientes.
Concluir el proyecto con la presentación de un plan comercial estructurado, de tal modo que se pueda aplicar en la empresa, dándole un aporte de valor a estaorganización.


JUSTIFICACION:
Frente al objetivo general de la investigación, se presenta el plan comercial que permitirá, orientar a la empresa en un mejoramiento de la problemática, basándose en el estudio de la situación actual ante el inminente crecimiento comercial que necesita la organización en la búsqueda del crecimiento en ventas.

ALCANCES O DELIMITACIONES:

El diseño del plancomercial para la compañía “Alimentos Fratello”, lo delimitaremos en un orden dado en etapas de trabajo que evalúen la situación, las cuales se mantendrán en el tiempo de realización del proyecto abarcando todas las áreas de ventas de la empresa.
Ubicada en el area metropolitana-Antioquia, en donde se realizará desde el mes de mayo de 2013, y hasta Junio del mismo año; tomando todas lascondiciones económicas, como referencia a la situación actual del mercado frente a los productos de la línea Snacks; demográficamente para elaborar una planeación de cómo sería la distribución y la división de las zonas, que presenta el valle de aburrá, lugar donde se planteara la función del área comercial con el fin de aumentar las ventas para la compañía.
MARCO CONCEPTUAL
Se trabajará hacia losobjetivos planteados, a partir de las bases y conceptos: Estructura organizacional, áreas financieras, contables y de mercadeo de la empresa, clientes, proveedores, competencia, entornos, ventas, canales de distribución, publicidad, estrategias de mercadeo, estrategias de fidelización, como medios para llegar al diseño de la estructura comercial que necesita la empresa.


MARCO METODOLOGICO
Esteserá planteado, a partir del análisis y la observación, de los clientes potenciales prospecto, para poder determinar, con que acciones será penetrado el mercado, con el fin de marcar una estrategia comercial, que nos permita generar un mayor margen de cubrimiento del mercado Snacks. Posicionando a su vez la marca y productos en sí, permitiendo que las ventas crezcan exponencialmente, con lapropuesta de valor que plasmaremos en los resultados obtenidos.
RESULTADOS
PLAN COMERCIAL
Hace parte del plan de negocios de una empresa o de un proyecto, solo que el plan comercial actúa en función de la estructura y de los hábitos comerciales de la empresa.
El objetivo del plan comercial resulta de una suma de reflexiones destinadas a concebir, elaborar y programar acciones comerciales,...