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¿QUÉ DEBE INCLUIR UN PLAN DE NEGOCIOS?
El Plan de Negocios puede adoptar diversas formas y tamaños. Algunos aspectos, que son comunes a la mayoría de los documentos consultados, incluyen:
1. Resumen o sumario ejecutivo: como se había mencionado anteriormente, este documento constituye un resumen de todo lo que se propone en el plan de negocios, debe ser un documento corto (máximo 3 pag ), dondese exponga de forma clara y concisa la idea que se quiere desarrollar y poner en marcha.
2. Definición de la misión, visión y objetivos de la empresa: definiendo la misión como el motivo, propósito, fin, razón de ser de un a empresa; la visión determina el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo, es decir, como se proyecta y como quiere ver la empresa en un tiempo determinado, ladefinición de los objetivos trata sobre las metas que nos proponemos alcanzar y en cuanto tiempo.
3. Definición y descripción del negocio: se define en que consiste el negocio?, cuales son sus características principales? Que producto o servicio se ofrece, por que y para que se necesita este producto? Que se piensa reducir, eliminar, incrementar o crear como propuesta de valor para estaindustria?, cuales son los canales de distribución? ( Fuente: EMPREDEDOR, por Jorge Enrique Silva Duarte)
4. Descripción técnica, proceso productivo y operaciones: describe como será producido el producto o servicio que voy a ofrecer. Si se trata de un servicio es importante precisar la descripción técnica, información detallada de los procedimientos y necesidades técnicas que se requieran para laprestación del mismo. Cuando se trata de un producto se deben contemplar el desarrollo, producción y comercialización del producto y en ese sentido es necesario determinar las materias primas necesarias, los proveedores, los equipos y tecnología para desarrollar y/o transformar el producto, donde se va a localizar la empresa, infraestructura, estimación de la cantidad de trabajadores, si se va asubcontratar, entre otros.
5. Análisis del mercado: Es importante tener una buena comprensión del sector en el cual se operará. En este punto, sería útil que comente si ha efectuado alguna investigación del mercado en que se desenvuelve, estableciendo la oferta y la demanda. Por ejemplo, si ha efectuado alguna encuesta entre sus actuales y potenciales clientes, si tuvo acceso a informes oestadísticas elaboradas por terceros o artículos periodísticos, si ha conversado con gente bien informada sobre su sector de actividad, o alguna otra fuente confiable. De manera que podríamos formular las siguientes preguntas: ¿Quién va a comprar el producto?, ¿Qué necesidad satisface el producto?, ¿Por qué los clientes comprarían el producto?, ¿ Cuál es nuestro mercado objetivo?, ¿Cuál seria la estrategiade ventas? ¿Cual será el precio de la unidad de ventas? Entre otras preguntas que surgen del estudio de mercado.
6. Análisis de la competencia: Seguramente hay otras empresas que están compitiendo en el mismo mercado. En se orden de ideas, se trata de enumerar a sus competidores principales y proporcionar una descripción abreviada de sus negocios en términos de la localización, producción,proveedores, estrategias de comercialización, y posición en el mercado. Adicionalmente de comparar su negocio con el de sus competidores. ¿De qué manera su empresa tendrá una ventaja competitiva sobre sus competidores y de qué forma podrá encontrar alguna desventaja competitiva? ¿En qué mercados tiene las mayores ventajas? ¿Cómo establecerá los precios de sus productos o servicios? ¿Cómo son enrelación con los de sus competidores? Por ejemplo, ¿Seguirá una política de precios bajos, descuentos por cantidad, financiación o alguna otra estrategia?¿Cómo distribuirá sus productos y/o servicios a sus mercados?. Dónde están ubicados sus clientes, y cómo llegará a ellos?, tanto para la venta como en la pos-venta (Fuente: Guía para empresarios PyMEs para elaborar un plan de negocios, Banco de la...