Plan De Trabajo

PRINCIPALES ERRORES:
- Exceso de atención en el desarrollo del trabajo.
- Incorrecta asignación de tiempos para la labor.
- Confiar exclusivamente en la intuición.
- Trabajar sinun plan definido.
- Dejarse llevar por la fantasía.

PORQUE SE DEJA A UN LADO LAS TAREAS:
- Sensación de pérdida de tiempo.
- Demasiado complejo y largo.
- Creer que un buenproducto es exitoso por obligación.
- Desconocimiento.

QUE BUSCA EL PLAN DE TRABAJO:
- Arma la idea del negocio.
- Identifica las variables críticas del éxito.
- Facilita eldesarrollo de las tareas asignadas.
- Da un enfoqué y direccionamiento.
- Poner en orden las ideas.
- Responsable directo para cada tarea asignada.

OBJETIVOS DEL MES:
- Conseguirclientes nuevos.
- Vender mas a clientes actuales
- Recuperar clientes.

Cada asesor e integrante de equipo debe conocer muy bien su hit rate personal de ventas y así poder comenzar en lossiguientes puntos.

1. Identificar la meta y/o presupuesto de venta.
2. Asignación de responsabilidades
3. Responsable de la zonificación asignada y de la tienda misma.
4. Telemercadeo.5. Conteos.
6. Necesidades importantes y urgentes del almacén.
7. Evaluación personal y grupal.
8. Actividades diarias y semanales.
9. Puntos fuertes y debilidades del almacén y delequipo de trabajo.
10. Convertir nuestras debilidades y amenazas en grandes oportunidades y fortalezas.
11. Cliente incognito
12. Servicio al Cliente.
13. Estrategia personal deventas
14. Fuerza y apoyo en ventas.
15. Horario
16. Balances semanales (tienda, producto, personal).
17. Análisis de los clientes



Cuantos clientes nuevos estoy ganando?
Cuantosclientes estoy perdiendo?
Nivel promedio de ventas que realizamos con cada cliente.
Que estoy haciendo yo por mantener mi cliente.
Tenemos el producto adecuado?
Alarmas de producto.
Variables que...