Plan de ventas Detergente IREX
Páginas: 11 (2691 palabras)
Publicado: 24 de septiembre de 2015
Alumno:
Cristhian Alfredo Pérez Fuentes.
2080201
Asignatura:
Administración de Ventas.
Seccion-1 EDV 2015 - 2
Catedrático:
Lic. Susan Garcia
Actividad #11
Plan de ventas - Detergente IREX.
Viernes, 31 de julio de 2015.
Introducción
Este producto es desarrollado en Costa Rica y en Honduras distribuyen toda una amplia gama de productos entre ellos Detergentes que en este caso es sobre el cualestaremos hablando acerca de su crecimiento e identificación con el cliente dentro del mercado de San Pedro Sula, dicho producto es distribuido exclusivamente por Dromeinter, S. A., de C. V.
Estructura de fuerza de ventas
Funciones del gerente de ventas
Enviar la productividad diaria a cada ejecutivo de venta según la meta establecida para el mes.
Revisar avance delcumplimiento de meta.
Evaluar al ejecutivo de venta durante el proceso de atención al cliente.
Contratación de personal.
Tratar temas relacionados con capacitaciones, manejo de objetivos de venta, comunicar promociones, notificar resultados de venta, motivación y estrategias a seguir.
Funciones del Supervisor de ventas
Visitar a diario el punto de venta para dar seguimiento al cumplimiento de meta.Solicitar equipo y producto según necesidad de cada punto de venta.
Elaboración de calendario de ubicación de personal, días libres y vacaciones.
Revisar informe de auditoría y llenar acción de deducción de personal por faltante de inventarios.
Revisar cada reporte de cada punto de ventas. Colectar en cada punto de ventas su reporte de ventas diarios. Enviar los reportes ya revisados a Tegucigalpaal área de contabilidad.
Funciones de los vendedores
Llegar de forma puntual a su puesto de trabajo.
Verificar inventarios, y así poder pedir la requisición de producto.
Verificar la colocación y la conservación del material POP vigente.
Promover la promoción del día.
Adecuada atención al cliente.
Estrategias de ventas
Ofrecer al cliente un producto con diferentes fragancias y tamaños.Ofrecer precios accesibles.
Distribuiremos material impreso como ser volantes.
Por la compra de una unidad tamaño gigante obsequiaremos una paila plástica.
Haremos regalías como ser llaveros, destapadores donde nuestra marca Irex este impresa.
Ofrecer bandeos, promociones del 2x1
Crear una página en Facebook o abrirnos una cuenta en Twitter y tratar de captar seguidores, mantenercomunicación con ellos, y luego promocionarles nuestros productos o servicios.
Objetivos de Ventas
Iniciar el posicionamiento del producto en la ciudad de san Pedro sula y posteriormente en las ciudades aledañas.
ser una marca reconocida por su variedad de productos.
Aumentar la presencia y representación de la empresa en todas las zonas de san Pedro sula.
Proporcionar una formación continua a losvendedores en dos vertientes: permitiéndole, por un lado, estar al día en técnicas de venta y además formándole en cualquier producto nuevo que comercialice la empresa.
Políticas de Ventas
La empresa se encargara de cobrar los pagos de los clientes por medio de cobradores, o también si el cliente desea realizar un pago antes de su vencimiento lo podrá hacer en las oficinas de la empresa en los horariosestablecidos.
Los pagos en las oficinas se podrán realizar en un horario de 9 AM a 5 PM
La empresa cobrara por medio de los cobradores y los periodos van a hacer semanales, quincenales o mensuales.
Los intereses por atrasarse en un pago serán del 5% sobre el saldo actual.
La empresa aceptara cheques certificados.
La empresa pasara la cuenta al departamento legal cuando el cliente tengavencido 4 pagos
Reglas de Ventas
Todo el personal de ventas debe portar una identificación
toda solicitud de crédito deberá ser supervisado por los agentes de crédito de la empresa, y no se otorgara hasta que este departamento lo autorice.
El vendedor tiene que conocer en todo momento los precios y las condiciones de venta del producto o servicio que ofrece.
El vendedor tiene que conocer...
Alumno:
Cristhian Alfredo Pérez Fuentes.
2080201
Asignatura:
Administración de Ventas.
Seccion-1 EDV 2015 - 2
Catedrático:
Lic. Susan Garcia
Actividad #11
Plan de ventas - Detergente IREX.
Viernes, 31 de julio de 2015.
Introducción
Este producto es desarrollado en Costa Rica y en Honduras distribuyen toda una amplia gama de productos entre ellos Detergentes que en este caso es sobre el cualestaremos hablando acerca de su crecimiento e identificación con el cliente dentro del mercado de San Pedro Sula, dicho producto es distribuido exclusivamente por Dromeinter, S. A., de C. V.
Estructura de fuerza de ventas
Funciones del gerente de ventas
Enviar la productividad diaria a cada ejecutivo de venta según la meta establecida para el mes.
Revisar avance delcumplimiento de meta.
Evaluar al ejecutivo de venta durante el proceso de atención al cliente.
Contratación de personal.
Tratar temas relacionados con capacitaciones, manejo de objetivos de venta, comunicar promociones, notificar resultados de venta, motivación y estrategias a seguir.
Funciones del Supervisor de ventas
Visitar a diario el punto de venta para dar seguimiento al cumplimiento de meta.Solicitar equipo y producto según necesidad de cada punto de venta.
Elaboración de calendario de ubicación de personal, días libres y vacaciones.
Revisar informe de auditoría y llenar acción de deducción de personal por faltante de inventarios.
Revisar cada reporte de cada punto de ventas. Colectar en cada punto de ventas su reporte de ventas diarios. Enviar los reportes ya revisados a Tegucigalpaal área de contabilidad.
Funciones de los vendedores
Llegar de forma puntual a su puesto de trabajo.
Verificar inventarios, y así poder pedir la requisición de producto.
Verificar la colocación y la conservación del material POP vigente.
Promover la promoción del día.
Adecuada atención al cliente.
Estrategias de ventas
Ofrecer al cliente un producto con diferentes fragancias y tamaños.Ofrecer precios accesibles.
Distribuiremos material impreso como ser volantes.
Por la compra de una unidad tamaño gigante obsequiaremos una paila plástica.
Haremos regalías como ser llaveros, destapadores donde nuestra marca Irex este impresa.
Ofrecer bandeos, promociones del 2x1
Crear una página en Facebook o abrirnos una cuenta en Twitter y tratar de captar seguidores, mantenercomunicación con ellos, y luego promocionarles nuestros productos o servicios.
Objetivos de Ventas
Iniciar el posicionamiento del producto en la ciudad de san Pedro sula y posteriormente en las ciudades aledañas.
ser una marca reconocida por su variedad de productos.
Aumentar la presencia y representación de la empresa en todas las zonas de san Pedro sula.
Proporcionar una formación continua a losvendedores en dos vertientes: permitiéndole, por un lado, estar al día en técnicas de venta y además formándole en cualquier producto nuevo que comercialice la empresa.
Políticas de Ventas
La empresa se encargara de cobrar los pagos de los clientes por medio de cobradores, o también si el cliente desea realizar un pago antes de su vencimiento lo podrá hacer en las oficinas de la empresa en los horariosestablecidos.
Los pagos en las oficinas se podrán realizar en un horario de 9 AM a 5 PM
La empresa cobrara por medio de los cobradores y los periodos van a hacer semanales, quincenales o mensuales.
Los intereses por atrasarse en un pago serán del 5% sobre el saldo actual.
La empresa aceptara cheques certificados.
La empresa pasara la cuenta al departamento legal cuando el cliente tengavencido 4 pagos
Reglas de Ventas
Todo el personal de ventas debe portar una identificación
toda solicitud de crédito deberá ser supervisado por los agentes de crédito de la empresa, y no se otorgara hasta que este departamento lo autorice.
El vendedor tiene que conocer en todo momento los precios y las condiciones de venta del producto o servicio que ofrece.
El vendedor tiene que conocer...
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