Plan De Ventas Diamants
Páginas: 5 (1091 palabras)
Publicado: 17 de noviembre de 2012
GESTIÓN DE VENTAS
PLAN DE VENTAS
“DESODORANTE DIAMANTS”
ÍNDICE
CONTENIDO | PÁGINA |
1. PROYECTO: PRODUCTO DESODORANTE 4
1.1. Misión 4
1.2. Visión 4
1.3. Objetivos 4
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 5
2.1. Ventajas y Desventajas 6
2.2. Tipo de Cliente 7
2.3. Target al Cual se Focaliza Mercado Potencial 7
3. ANÁLISIS COMPETITIVO 7
4. POLÍTICASDE PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y PRECIO 8
4.1. Ubicación en la sala de Ventas 8
4.2. Publicidad 9
4.3. Precio 9
5. PLAN DE VENTA 10
5.1. Estrategia de Venta 10
5.2. Fuerza de Ventas 10
5.3. Estimación de Ventas 11
6. PLANES OPERATIVOS 11
7. OPORTUNIDAD OFRECIDA 12
DESARROLLO PLAN DE VENTAS
1. PROYECTO: PRODUCTO DESODORANTE
El producto adesarrollar es llamado “Diamants” un desodorante antitranspirante que sus principales características es ser inocuo, antitranspirante, con su principal éxito es ser antibacterial. Dentro de esta última característica es que ataca el problema de sudoración las bacterias que provocan el mal olor de la transpiración.
2.1. Misión
Fabricar y Comercializar desodorante y antitranspirante anivel nacional. Y ofrecerles a nuestros clientes un producto que mejore su calidad de vida con la más alta calidad, para así cumplir con la necesidad de nuestros clientes ofreciéndoles mayor calidad, comodidad y seguridad
2.2. Visión
Nuestra visión es poder llegar a ser una empresa reconocida a nivel nacional por nuestra calidad y buen servicio que ofrecemos a nuestros clientes2.3. Objetivos
Lograr aumento de las ventas y el reconocimiento en el mercado a lo largo del país.
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El producto llamado “Diamants” creado para combatir el problema de la sudoración y el mal olor, ya que su principal característica es ser antibacterial, que combate el problema.
Diamants está compuesto de Piedra Alumbre, en su origen natural, se presenta enla naturaleza en forma de sal cristalizada. La piedra alumbre o mineral de alumbre se ha usado desde la antigüedad, aunque cayó en desuso debido a la industria química.
Además de usar la piedra de alumbre como desodorante para las axilas o por sus otras cualidades, también se puede usar para después del afeitado, gracias a que calma y ayuda a cicatrizar la piel, para después de la depilación opara controlar el olor de otras zonas del cuerpo como pies, etc.
Se obtiene de una roca magmática, de origen volcánico, denominada Traquita Alunífera.
Su actividad se desarrolla de la siguiente forma representada en el siguiente esquema:
3.4. Ventajas y Desventajas
Ventajas
a) Desodorante, Antitranspirante, Cicatrizante, Calmante
b) No deja residuos
c)Al mediando plazo es más económico
d) No contiene alcohol
e) Efectivo a lo largo del día
f) No mancha la piel
g) No contamina
h) Unisex
Desventajas
a) Costoso al corto plazo
b) Mercado poco masivo
c) No está posicionado
d) Variada competencia
3.5. Tipo de Cliente
El producto se encuentra enfocado en la clase media alta, ya que por sucostoso valor, es más fácil su adquisición a la hora de elegir el producto dentro de la gran variedad de marcas y precios que existe en mercado.
3.6. Target al Cual se Focaliza Mercado Potencial
El valor comercial alcanza a $12.000.- la unidad, que tiene una duración de 2 años, que se encontrará sujeto al uso que se le preste al producto.
3. ANÁLISIS COMPETITIVO
La principalcompetencia están enfocados en combatir el mismo problema del cliente, pero la composición del producto es muy distinta a Diamants, ya que este es de elaboración 100% natural.
Dentro de las principales competencia son:
* AXE
* SPEED STECK
* REXONA
* GARNIER
* AVON
* GUILLETE
* NIVEA
* VICHY
4. POLÍTICAS DE PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y PRECIO
El producto...
PLAN DE VENTAS
“DESODORANTE DIAMANTS”
ÍNDICE
CONTENIDO | PÁGINA |
1. PROYECTO: PRODUCTO DESODORANTE 4
1.1. Misión 4
1.2. Visión 4
1.3. Objetivos 4
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 5
2.1. Ventajas y Desventajas 6
2.2. Tipo de Cliente 7
2.3. Target al Cual se Focaliza Mercado Potencial 7
3. ANÁLISIS COMPETITIVO 7
4. POLÍTICASDE PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y PRECIO 8
4.1. Ubicación en la sala de Ventas 8
4.2. Publicidad 9
4.3. Precio 9
5. PLAN DE VENTA 10
5.1. Estrategia de Venta 10
5.2. Fuerza de Ventas 10
5.3. Estimación de Ventas 11
6. PLANES OPERATIVOS 11
7. OPORTUNIDAD OFRECIDA 12
DESARROLLO PLAN DE VENTAS
1. PROYECTO: PRODUCTO DESODORANTE
El producto adesarrollar es llamado “Diamants” un desodorante antitranspirante que sus principales características es ser inocuo, antitranspirante, con su principal éxito es ser antibacterial. Dentro de esta última característica es que ataca el problema de sudoración las bacterias que provocan el mal olor de la transpiración.
2.1. Misión
Fabricar y Comercializar desodorante y antitranspirante anivel nacional. Y ofrecerles a nuestros clientes un producto que mejore su calidad de vida con la más alta calidad, para así cumplir con la necesidad de nuestros clientes ofreciéndoles mayor calidad, comodidad y seguridad
2.2. Visión
Nuestra visión es poder llegar a ser una empresa reconocida a nivel nacional por nuestra calidad y buen servicio que ofrecemos a nuestros clientes2.3. Objetivos
Lograr aumento de las ventas y el reconocimiento en el mercado a lo largo del país.
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El producto llamado “Diamants” creado para combatir el problema de la sudoración y el mal olor, ya que su principal característica es ser antibacterial, que combate el problema.
Diamants está compuesto de Piedra Alumbre, en su origen natural, se presenta enla naturaleza en forma de sal cristalizada. La piedra alumbre o mineral de alumbre se ha usado desde la antigüedad, aunque cayó en desuso debido a la industria química.
Además de usar la piedra de alumbre como desodorante para las axilas o por sus otras cualidades, también se puede usar para después del afeitado, gracias a que calma y ayuda a cicatrizar la piel, para después de la depilación opara controlar el olor de otras zonas del cuerpo como pies, etc.
Se obtiene de una roca magmática, de origen volcánico, denominada Traquita Alunífera.
Su actividad se desarrolla de la siguiente forma representada en el siguiente esquema:
3.4. Ventajas y Desventajas
Ventajas
a) Desodorante, Antitranspirante, Cicatrizante, Calmante
b) No deja residuos
c)Al mediando plazo es más económico
d) No contiene alcohol
e) Efectivo a lo largo del día
f) No mancha la piel
g) No contamina
h) Unisex
Desventajas
a) Costoso al corto plazo
b) Mercado poco masivo
c) No está posicionado
d) Variada competencia
3.5. Tipo de Cliente
El producto se encuentra enfocado en la clase media alta, ya que por sucostoso valor, es más fácil su adquisición a la hora de elegir el producto dentro de la gran variedad de marcas y precios que existe en mercado.
3.6. Target al Cual se Focaliza Mercado Potencial
El valor comercial alcanza a $12.000.- la unidad, que tiene una duración de 2 años, que se encontrará sujeto al uso que se le preste al producto.
3. ANÁLISIS COMPETITIVO
La principalcompetencia están enfocados en combatir el mismo problema del cliente, pero la composición del producto es muy distinta a Diamants, ya que este es de elaboración 100% natural.
Dentro de las principales competencia son:
* AXE
* SPEED STECK
* REXONA
* GARNIER
* AVON
* GUILLETE
* NIVEA
* VICHY
4. POLÍTICAS DE PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y PRECIO
El producto...
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