Plan de ventas

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE VENTAS 0. Resumen ejecutivo 1. Descripción del producto y valor distintivo 2. Mercado potencial 3. Competidores 4. Modelo de negocio y plan financiero 5. Equipo directivo y organización 6. Estado de desarrollo y plan de implantación 7. Alianzas estratégicas 8. Estrategia de marketing y ventas 9. Principales riesgos y estrategias de salida RESUMEN EJECUTIVO El objetivo deun resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de ventas. Los principales elementos a contener son: La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet Valor delproducto/servicio para ese público objetivo Tamaño de mercado y crecimiento esperado Entorno competitivo Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar Inversión necesaria Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio Objetivos a medio/largo plazo 1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO Este capítulo debe contener unaexplicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

Descripción general y especificaciones técnicas

Descripción de general del producto: funcionalidades básicas, soporte tecnológico, origen de la idea de negocio, ...

Valor distintivo para el consumidor:
Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface Especificación del valor únicoy distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado

2. MERCADO POTENCIAL Mercado
Descripción del mercado Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad,..) Grado de consolidación del sector Factores clave de éxito de este mercado Barreras de entrada y salidaEvolución y crecimiento: Ritmo de crecimiento histórico y futuro Tendencias

Público objetivo
Segmentación de clientes en base a criterios objetivos Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores Principales factores de crecimiento en cada segmento Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado Volumen de ventas por segmento Rentabilidad esperada de cada segmentode mercado Segmento de mercado más atractivo Factores clave de compra para los consumidores 3. COMPETENCIA Competidores existentes Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes

Estrategias de los competidores: públicoobjetivo, estrategias de marketing, Descripción de sus fortalezas y debilidades Ventaja competitiva respecto a los competidores Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio Barreras de entrada 4. EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN

Equipo directivo (Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber siel equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: "I invest in people, not ideas")
Este capítulo debe contener: Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible lapuesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias

Qué buscan los inversores:...